ハウスクリーニングは下請けで儲かる？請負単価と収入を増やす方法

「営業に自信がないからまずは下請けから始めたい」 「でも、下請けは単価が安くて生活できないと聞いて不安…」このようにお悩みではありませんか？

ハウスクリーニングの下請けは、自分で営業をしなくても仕事が入ってくる「安定感」が最大の魅力ですが、「単価の低さ」というシビアな現実があるのも事実です。

本記事では、下請けの単価相場や下請けのメリットとデメリットなど業界のリアルな実情を詳しく解説します。これから開業を目指す方も、現状の売上に満足できていない方も、ぜひ最後までご覧ください。

ハウスクリーニング下請けの仕組み

ハウスクリーニングの下請けは、元請けとなる会社が獲得した案件を、施工者として現場で作業する仕組みのことです。

下請け業者は、自分自身でチラシを配ったりネット広告を出したりする手間がない分、元請けに手数料（マージン）を支払う形で仕事をもらいます。営業が苦手な職人さんにとっては、現場作業に集中できる点が大きな特徴です。

ここからは、元請けから業務を受注する流れ、下請けで受注できる業務の種類について解説します。

元請けから業務を受注する流れ

下請けとして業務を受注するには、まず元請け企業の「協力会社」として登録し、案件の打診を待つのが一般的な流れです。

多くの場合は、元請け会社と業務委託契約を交わし、空き状況や対応エリアを伝えておきます。物件の退去が決まると、元請けの担当者から「○月○日にこの物件の清掃をお願いできますか？」と電話やメール、専用のアプリなどで連絡が入ります。

提示された単価や条件を確認して引き受けると、鍵の受け渡し場所や作業の注意点が共有され、実際の現場作業に向かうことになります。

下請けで受注できる業務の種類

下請け業者が請け負う仕事は、大きく分けて「空室クリーニング」と「ハウスクリーニング」の2種類があります。

業務区分	主な内容
空室クリーニング	賃貸物件の退去後・入居前清掃、新築引渡し清掃
ハウスクリーニング	エアコン、浴室、キッチンなどのポイント清掃

下請け案件の多くを占めるのは、賃貸マンションやアパートの入居者が入れ替わる際に行う「空室クリーニング（退去後清掃）」です。空室クリーニングは、誰もいない部屋を丸ごと綺麗にする仕事で、作業の進め方を自分でコントロールしやすいのが特徴です。

一方で、大手量販店やマッチングサイト経由の下請けでは、お客様が住んでいる家にお邪魔する「ハウスクリーニング」や、特定の部位だけを洗う「エアコンクリーニング」などの案件も多く見られます。

ハウスクリーニング下請けのメリット

• 営業なしで案件を受注できる
• 安定した仕事量を確保できる
• 技術習得の場として活用できる

下請けという働き方には、個人事業主がゼロから事業を立ち上げる際のリスクを抑えられるメリットがあります。

自分で営業をする必要がなく、現場の仕事に専念できる環境は、技術一本で勝負したい職人さんにとって大きな支えとなります。

下請けだからこそ得られる具体的な3つのメリットについて詳しく見ていきましょう。

営業なしで案件を受注できる

下請けとして働く最大のメリットは、自分自身で仕事を探し回る必要がないことです。

本来であれば、チラシを配ったりホームページを運用したりといった営業活動には、多くの時間とお金がかかります。しかし下請けであれば、元請け会社から「次はここをお願いします」と連絡が来るのを待つだけで仕事が入ります。

営業が苦手な方や、集客のための資金が十分にない方でも、登録したその日からプロとしての売上を立てられるのは非常に大きな魅力です。

安定した仕事量を確保できる

特定の元請け会社と信頼関係を築くことで、年間を通じて安定した仕事量を確保しやすくなります。

特に不動産管理会社などは、引越しシーズン以外でも退去物件が定期的に発生するため、仕事が途切れる不安が少なくなります。大手企業の看板で集客した案件を回してもらえるため、自分で一件ずつ集客するよりも圧倒的に仕事の数が安定します。

「来月の予定が真っ白」という恐怖を感じることなく、決まったスケジュールで働き続けられるのは、家族を養う個人事業主にとって精神的な安心感に繋がります。

技術習得の場として活用できる

下請けとして数多くの現場をこなすことは、あなた自身の清掃技術を磨く「最高の修行場」にもなります。

特に大手フランチャイズの下請けでは、マニュアル化されたレベルの高い技術を現場で学ぶことができ、自分の腕を短期間で上達させることが可能です。自分一人では出会えないような特殊な汚れや、様々なメーカーのエアコンに触れる機会も多いため、対応力が自然と身についていきます。

将来的に直接受注を目指す場合でも、下請け時代に培った圧倒的な現場経験とスピード感は、お客様に選ばれるための強力な武器となります。

ハウスクリーニング下請けのデメリット

• 単価交渉の余地がほとんどない
• 元請けの都合で契約終了のリスクがある
• 収入の上限が見えてしまう

下請けという働き方にはメリットがある一方で、自分の力だけでは解決しにくい厳しい現実も存在します。

特に収入面や将来的な安定性を考えると、下請けだけに頼り切ることのリスクもしっかりと把握しておく必要があります。

これら3つのデメリットについて、現場のリアルな実態を交えて解説します。

単価交渉の余地がほとんどない

下請け仕事の最も大きな悩みは、自分から「単価を上げてほしい」と伝えるのが非常に難しい点にあります。

元請け会社は、あらかじめ決まった予算の中で利益を出そうとするため、下請けに提示する金額は最初から低めに固定されていることがほとんどです。どれほど丁寧に、どれほど綺麗に仕上げたとしても、「1Kなら1万円」といったルールが変わることは滅多にありません。

それどころか、元請けの経営状況によっては、突然「来月から単価を下げてほしい」と一方的な通告を受けることもあり、交渉の余地がないまま受け入れざるを得ないのが現状です。

元請けの都合で契約終了のリスクがある

下請け業者は、元請け会社にとって「外注先」の一つに過ぎないため、いつ仕事が打ち切られてもおかしくないリスクを常に抱えています。

例えば、元請けが別の安い業者を見つけた場合や、元請け自体の経営が悪化して倒産してしまった場合、あなたの仕事は一瞬でゼロになってしまいます。特定の1社だけに依存して働いていると、その会社との契約が切れた瞬間に収入が完全に途絶えてしまうため、非常に不安定な状態といえます。

自分の落ち度ではなく、相手の会社の都合で生活が左右されてしまう点は、下請けという働き方の大きな弱点です。

収入の上限が見えてしまう

下請けの仕事は単価が安く、自分の体一つで動ける時間には限界があるため、稼げる金額にどうしても天井（上限）ができてしまいます。

1件あたりの単価が1万円で、1日2件こなすのが限界だとすれば、どれだけ頑張っても日給は2万円です。ここからガソリン代や洗剤代、車の維持費などを引くと、手元に残るお金はさらに少なくなります。

毎日休みなく働けば月収を増やすことはできますが、それでは体を壊してしまい、結局は長く続けることができません。下請けという仕組みの中にいる限り、爆発的に収入を増やすことは難しく、将来への不安を完全に消し去ることは容易ではありません。

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ハウスクリーニング下請けの単価相場

間取り	広さ（目安）	下請け単価相場
1R・1K	〜20㎡	10,000円〜12,000円
1LDK・2DK	〜40㎡	18,000円〜25,000円
2LDK・3DK	〜60㎡	25,000円〜35,000円
3LDK・4DK	〜80㎡	35,000円〜45,000円

ハウスクリーニングの下請け案件のなかでも特に気になるのが「実際のところ、1件いくらで請け負うのか？」という下請け単価の現実ではないでしょうか。

ここからは、主に空室清掃（退去後の原状回復クリーニング）」に焦点を当て、標準的な単価相場を紹介します。

提示する金額はあくまで「売上の単価」です。ここから駐車場代やガソリン代、洗剤代などの経費が引かれることを念頭においてください。

1Kの単価相場

1Rや1Kといった単身者向けの物件では、下請け単価は10,000円〜12,000円程度が相場となります。

この価格帯は業界内で「1万円の壁」とも呼ばれており、東京都内であっても大きく上昇しにくい現状があります。エンドユーザー価格が15,000円〜25,000円であることを考えると、元請けの手数料は約30%〜50%にのぼります。

移動時間や洗剤などの消耗品費用を差し引くと、1件あたりの利益は決して多くありません。そのため、1日に2件から3件の現場を効率よく回ることで、日当を確保する動き方が求められます。

2LDKの単価相場

ファミリー層向けの2LDKや3DK（約60㎡）の物件になると、単価は25,000円〜35,000円程度に上がります。

作業範囲が広くなる分、1Kのように短時間で終わらせることは難しくなります。通常、一人で作業した場合は丸一日、あるいはそれ以上の時間がかかることもあるため、時間対効果を冷静に見極める必要があります。

3LDK以上の単価相場

3LDKや4DK、あるいは一戸建てなどの大型案件では、単価は35,000円〜45,000円以上となります。

広さが80㎡を超えるような物件では、一人で作業を完了させるには限界があるため、応援のスタッフを呼ぶなどの体制づくりが必要です。外注費を支払うと手元に残る利益が薄くなるため、受注前に「何人体制で何日かかるか」を正確に見積もらなければなりません。

ハウスクリーニング下請けの収益性

単価が分かったところで、次に重要となるのが「手元にいくら残るのか」という収益性の視点です。

下請け仕事は、売上から経費や税金を差し引くと、実質的な利益率は売上の半分程度になるのが業界の標準的な目安です。

経費の内訳や利益計算、そして月間で目指せる収入の目安について詳しく見ていきましょう。

作業にかかるコスト

1つの現場を完了させるためには、薬剤や消耗品だけでなく、移動に伴うコストも発生します。

具体的には、洗剤や雑巾、スポンジなどの資材費で1,000円〜2,000円、現場までのガソリン代や駐車場代で500円〜1,500円程度が1件あたりの変動費としてかかります。

1件あたりの利益

単価から経費を引いた金額が、あなたの「手取り」の原資となります。

たとえば、1Kの物件を10,000円で請け負った場合、経費で3,000円かかれば残りは7,000円です。この7,000円からさらに所得税や住民税、国民健康保険料などを支払う必要があるため、最終的な「自由になるお金」はさらに少なくなります。

作業に4時間かかったとすると、実質的な時給は2,000円を切ることも珍しくありません。利益を確保するためには、作業のスピードを上げて回転率を高めるか、移動の無駄を極限まで減らす工夫が不可欠です。

月間で稼げる現実的な収入

下請けをメインとする場合、月間の売上目標は40万円〜60万円程度に設定するのが現実的なラインです。

1日2件の現場を25日こなせば月50件となり、平均単価が12,000円なら売上は60万円になります。ここから経費や税金を差し引くと、手元に残る金額は25万円〜35万円程度になるのが一般的です。

ハウスクリーニング下請けで手取りを増やす方法

• 作業時間を短縮して1日の件数を増やす
• 材料を一括仕入れしてコストを削減する
• 移動時間を減らして効率を上げる

下請けは単価が固定されていることが多いため、手元に残る利益を増やすには現場での工夫が欠かせません。

ただなんとなく作業をこなすのではなく、時間やコストを意識した動きを徹底することが、収益アップへの近道となります。

具体的にどのような工夫を凝らせば利益を上積みできるのか、4つの実践的な方法を解説します。

作業時間を短縮して1日の件数を増やす

利益を増やすための最も基本的な戦略は、1件あたりの作業時間を短縮し、1日にこなせる現場数を増やすことです。

たとえば、1Kの空室クリーニングにこれまで6時間かかっていたところを、効率的な手順や強力な薬剤の導入によって4時間に短縮できれば、1日に2件の現場を回る余裕が生まれます。手順をルール化し、汚れの種類に合わせた最適な洗剤を迷わず選べるようになるだけで、作業効率は劇的に向上します。

「安く速く」ではなく「品質を維持しながら速く」仕上げる技術を磨くことが、実質的な時給アップに直結します。

材料を一括仕入れしてコストを削減する

洗剤やワックス、雑巾などの消耗品にかかる費用を抑えることも、利益の底上げには有効です。

ドラッグストアなどでその都度購入するのではなく、業務用の専門店やネットショップで大容量のものを一括仕入れすることで、1件あたりの材料費を数百円単位で削減できます。小さな差に見えますが、年間で数百件の現場をこなす下請け業者にとっては、数万円から十数万円の利益の差となって現れます。

また、薄めて使うタイプの洗剤を正しく使い分けることで、洗浄力を落とさずにコストだけを最小限に抑えることが可能です。

移動時間を減らして効率を上げる

ハウスクリーニングにおいて、移動時間は「売上を産まない時間」であることを強く意識する必要があります。

案件を受ける際は、できるだけ近隣エリアで固めるように元請けの担当者と調整することが重要です。1日の現場がバラバランスの場所にあると、移動だけで数時間を費やしてしまい、こなせる件数が減るだけでなくガソリン代もかさんでしまいます。

元請けに対して「このエリアの物件なら優先的に動けます」と得意エリアを伝えておくことで、移動ロスを最小限に抑えた効率的なスケジュールが組みやすくなります。

ハウスクリーニング下請けの登録ステップ

• 募集情報を探す
• 必要書類を準備する
• 審査と面談を行う
• テスト業務を実施する
• 正式契約を結ぶ

応募から案件の開始まで、一般的な5つのステップについて詳しく解説します。

募集情報を探す

まずは自分の条件に合う元請け会社を探すところから始まります。

地元の不動産管理会社や工務店のホームページを確認すると、「協力会社募集」というページが設けられていることが多くあります。また、求人サイトで「ハウスクリーニング 業務委託」と検索したり、職人向けの掲示板を活用したりするのも有効な手段です。

最近では、SNSで直接募集をかけている清掃会社も増えており、日頃から同業者のアカウントをチェックしておくことで、鮮度の高い情報を入手できます。

必要書類を準備する

応募したい会社が見つかったら、審査に必要な書類を一式揃えます。

項目	具体的な書類の例
身分・事業証明	免許証、開業届、インボイス登録通知書
保険・車両	賠償責任保険の証券、車検証のコピー
実績アピール	過去の現場写真、保有資格の証明書

審査と面談を行う

書類提出後は、元請け会社の担当者による審査や面談が行われます。

面談では、対応可能なエリアや時間帯、得意な清掃箇所（エアコン、空室など）を具体的にヒアリングされます。このとき、技術だけでなく「報告・連絡・相談がスムーズにできるか」というやり取りの丁寧さも厳しくチェックされるのが一般的です。

特にハウスクリーニングを請け負う場合は、清潔感のある身だしなみや挨拶などのマナーも重要な判断材料となります。

テスト業務を実施する

面談に合格しても、いきなり大量の案件を任されることは少なく、まずは1件〜3件程度の「テスト業務」が入ります。

元請けの担当者が現場を確認し、仕上がり品質や作業時間の早さ、現場でのマナーを確認します。ここで提示されたルール（写真の撮り方、ゴミの処理方法など）を完璧に守ることが、継続的な発注に繋がる大きな壁となります。

期待以上の仕上がりを見せることで、次回からより良い単価の案件や、優先的なスケジュールの割り当てが期待できるようになります。

正式契約を結ぶ

テスト業務で品質が認められれば、いよいよ業務委託契約書を締結し、正式な下請け業者としての取引が始まります。

契約書には、1件あたりの単価や支払いサイト（売上がいつ入金されるか）、損害賠償の範囲などが細かく記載されています。内容をよく確認せずに判を押すと、思わぬトラブルに繋がる恐れがあるため、不明な点は必ず事前に質問することが重要です。

一度契約が結ばれれば、信頼関係を維持し続ける限り、営業なしで継続的に案件が届く安定した環境が整います。

ハウスクリーニングは下請けではなくマッチングサイトがおすすめな理由

• 営業なしで直接受注できる
• 下請けより高い単価で受注できる
• 初期費用ゼロでリスクなく始められる
• 下請けと併用してリスク分散できる

下請けの低単価や依存リスクを解消する手段として、現在はマッチングサイトの活用が非常に有効です。

マッチングサイトとは、掃除をしてほしい人と、掃除のプロを直接つなぐインターネット上の仕組みのことです。

なぜ今の時代、下請けに専念するよりもマッチングサイトを使う方がメリットが大きいのか、その理由を具体的に解説します。

営業なしで直接受注できる

マッチングサイトの最大の特徴は、下請けと同じように自分から外へ売り込みに行かなくても仕事が入ってくる点です。

サイトに自分のプロフィールや対応可能なメニューを登録しておけば、掃除を頼みたいお客様から直接連絡が届きます。本来、直接お客様を見つけるにはチラシ配りやホームページ制作などの大変な営業が必要ですが、その部分をサイトが代わりに行ってくれます。

「営業は苦手だけど、下請けの安すぎる単価からは抜け出したい」という職人さんにとって、非常に相性の良い仕組みです。

下請けより高い単価で受注できる

マッチングサイトでは、間に業者を挟まないため、下請けに比べて圧倒的に高い単価で仕事を受けることが可能です。

下請けの場合、1Kの清掃で手元に残るのは1万円程度ですが、サイト経由で直接受ければ1万5,000円から2万円程度で受注できることも珍しくありません。同じ作業内容であっても、間に抜かれる手数料が少なくなるため、1件あたりの利益が増えます。

これにより、1日の現場数を無理に増やさなくても、今より少ない作業時間でこれまで以上の収入を確保できるようになります。

初期費用ゼロでリスクなく始められる

多くのマッチングサイトは登録料や月額料が無料で、実際に仕事が決まったときだけ手数料を支払う仕組みを採用しています。

そのため、開業したばかりで資金に余裕がない方でも、一切のリスクなしで集客を始めることができます。チラシのように「お金を払ったけれど一件も問い合わせが来ない」という失敗がないため、無駄な出費を抑えながら着実に売上を伸ばせます。

下請けと併用してリスク分散できる

マッチングサイトは、今の生活を支えている下請け仕事を辞めることなく、並行して使い始めることができます。

まずは週に数日だけサイトからの案件を受け、慣れてきたら徐々に直接受注の比率を増やしていくといった調整が可能です。複数の仕事ルートを持つことで、万が一元請け会社からの発注が止まったとしても、収入が完全にゼロになる事態を防げます。

下請けで安定した仕事量を確保しつつ、マッチングサイトで高単価な案件を上乗せする「いいとこ取り」の働き方が、今の個人事業主にとって最も現実的な成功ルートです。

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ミツモアで収入を増やしたハウスクリーニング事業者の事例

マッチングサイトの中でも、特にミツモアを活用して「下請け中心の働き方」から抜け出し、大きく売上を伸ばしている職人さんが増えています。

実際にミツモアに登録したことで、どのような変化が起きたのかを具体的な3つの事例でご紹介します。

それぞれの成功の裏にある、具体的な工夫や考え方を見ていきましょう。

有限会社アセンション

「有限会社アセンション」は、大手企業からの独立後、長らく下請けと定期清掃だけで経営を行ってきました。

時期によって仕事量に大きな波があり、閑散期の収入減に悩んでいました。そこでミツモアに登録したところ、問い合わせに対する返信の早さと誠実なやり取りが評価され、わずか4カ月で150万円の成約を達成しました。

一度直接つながったお客様から「実家や知人にも紹介したい」と頼まれるなど、下請け時代にはなかった「紹介の輪」が広がったことが成功の決め手となりました。

関連記事:有限会社アセンション

クリシア

10年以上のキャリアを持つベテラン職人が運営する「クリシア」では、現場作業中の営業対応が大きな課題となっていました。

以前は作業中に見積もり対応をするのが難しく、多くの案件を逃していましたが、ミツモアの「自動応募システム」を導入したことで状況が一変しました。あらかじめ設定した条件に合うお客様へ、作業中も自動で見積もりが届くため、営業の手間が大幅に減ったのです。

結果として、繁忙期には月に30件を超える成約を獲得できるようになり、現場作業に集中しながら売上を最大化することに成功しました。

関連記事:クリシア

ラ・セグーロ

兄妹で経営している「ラ・セグーロ」が直面していたのは、他の集客サイトでの「安売り競争」でした。

腕に自信があるのに単価を下げざるを得ない状況に苦しんでいましたが、ミツモアではエアコン清掃に防カビコーティングを無料で付けるなどの付加価値をアピールし、人柄が伝わる丁寧なメッセージを心がけました。

すると「口コミを見て決めました」というお客様が増え、安さではなく品質で選ばれるようになったのです。現在では70件以上の高評価を獲得し、価格競争とは無縁の安定した集客を実現しています。

関連記事:ラ・セグーロ

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ハウスクリーニング下請けに関するよくある質問

下請けとして独立を目指す際や、現在の働き方を見直すときには、制度や将来性について多くの疑問が湧いてくるものです。

現場の職人さんが直面しやすい、より踏み込んだ疑問について具体的にお答えします。

下請けだけで独立しても生活できますか

下請けだけでも生活することは可能ですが、そのためには「移動距離の短縮」と「作業のスピード」が絶対条件になります。

1Kの単価が1万円程度の場合、1日2件を週5日こなせば月40万円ほどの売上になります。ここから経費を引いても手元に25万円から30万円ほど残る計算になりますが、これはあくまで「順調に仕事が埋まった場合」の話です。下請けだけに頼ると元請けの都合に左右されるため、まずは下請けで基礎を作った後、徐々にマッチングサイトなどで自分でも集客できるルートを持っておくのが、生活を安定させる最も確実な方法です。

下請けと直接受注を併用すると契約違反になりますか

一般的に、下請けと自分での直接受注を併用すること自体は、契約違反にはならないケースがほとんどです。

ただし、注意しなければならないのは「元請けから紹介されたお客様」と直接取引をすることです。これは「中抜き」と呼ばれ、ほとんどの元請け会社との契約で厳しく禁止されており、発覚すれば即座に取引停止となる重大なルール違反です。自分で新しく見つけたお客様であれば、下請け案件と並行して進めることは全く問題ありませんので、スケジュールをうまく調整して両立を目指しましょう。

下請けから直接受注に切り替える最適なタイミングはいつですか

「下請け案件でスケジュールが埋まりすぎて、高単価な直接案件を断らざるを得なくなったとき」が、切り替えのベストタイミングです。

いきなり下請けをゼロにするのではなく、まずは売上の2割から3割を直接受注（マッチングサイトなど）に置き換えることから始めてみてください。直接受注の案件が増えてきたら、徐々に条件の悪い下請け案件を絞っていくことで、収入を下げることなくスムーズに独立した運営へと移行できます。

下請けに必要な保険や資格は何ですか

最も重要なのは「賠償責任保険」への加入で、これがなければ大半の会社と契約ができません。

資格については必須ではありませんが、「ハウスクリーニング技能士」などの国家資格を持っていると、技術の証明になるため単価交渉や審査で非常に有利に働きます。また、エアコン洗浄をメインにするのであれば、電気工事士の資格があると対応できる機種が増え、元請けからの信頼も厚くなります。

ハウスクリーニングで仕事を取るならミツモア

ハウスクリーニングの下請けで安定した仕事量を確保しつつ、さらなる収益アップを目指すなら、ミツモアの活用が最も現実的な選択肢となります。

下請けの「営業が不要」というメリットを活かしながら、直接受注による「高い利益率」を同時に手に入れることができます。

さらに初期費用や月額費用が一切かからないため、現在の下請け仕事を続けながら、リスクゼロで導入することも可能。

下請けの安定感と、直接受注の収益性。この両方をうまく組み合わせることで、将来の生活にゆとりを持たせられるようになります。

まずはミツモアに登録して、新しい収入のルートを一つ、作り始めてみてはいかがでしょうか。

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