【2026年最新】電気工事の集客方法8選！忙しくても集客できる方法やミツモアでの実例を紹介

電気工事は、脚立の上や天井裏、活線を扱う現場など、手を止めて電話に出ること自体が難しい仕事です。そのため、作業に集中している時に新規案件を逃してしまうことがあります。

だからこそ、自分が手を動かしている最中でも自動で依頼が入り続ける「集客の仕組み」を持つことが大切です。

この記事では、電気工事業者が集客で失敗する理由と、作業中でも依頼が入るWeb集客の具体的な方法、成功事例を紹介します。

電気工事業者が集客で失敗する4つの理由

電気工事業者が集客でうまくいかない原因は、だいたい次の4つに分けられます。

• 専門的な工事名を掲載している
• 作業中に電話へ出られず、依頼を取りこぼしている
• 価格競争に巻き込まれ、差別化できていない
• その場限りの施策ばかりで、継続的に集客できていない

専門的な工事名を掲載している

ゼネコンや工務店の下請けが長い業者は、プロフィールに「高圧受変電設備工事」「強電・弱電設備工事」「配線工事一式」といった業務名を並べてしまいがちです。

ところが、お客さんが実際に検索するのは「エアコン取り付け」「コンセント増設」「ブレーカーが落ちる」といった身近な言葉です。そのため、検索結果にそうした業者は表示されないため、問い合わせがこないことがあります。

作業中に電話へ出られず、新規依頼を獲得できない

漏電やエアコンの故障といった個人からの依頼は、「今すぐ直してほしい」という急ぎのものも多いです。

しかし電気工事の現場では、脚立の上にいたり活線を扱っていたりと、すぐに手を離せない場面が続きます。着信に気づいても、安全を確保してからでないと電話に出られません。待たされたお客さんはその間に別の業者へ電話してしまうため、忙しいときほど依頼を逃しやすくなります。

価格競争に巻き込まれ、差別化できていない

価格競争になってしまうと、利益の出ない案件ばかりが続いてしまいます。

お客さんの多くは、コンセント交換や配線の作業に国家資格が必要だと知りません。そのため金額だけで比べられ、資格を持たない「格安の便利屋」と一緒にされてしまうことがあります。

そのため、プロフィールやホームページに「第二種電気工事士」「登録電気工事業者」といった資格を明記し、可能なら施工写真も掲載するとよいでしょう。

その場限りの施策ばかりで、継続的に集客できていない

新築の配線や店舗の改修など、元請けの大きな現場に数ヶ月入っている間は、どうしても自社の集客が止まりがちです。現場が終わってからチラシを配ったり営業に回ったりしても、依頼はすぐに入りません。

忙しい時期は集客をやめ、手が空いてから慌てて再開する。これを繰り返しているかぎり、仕事の谷はなくならず、収入も安定しません。

電気工事の集客方法8選！診断シミュレーターで最適な方法がわかる！

電気工事の案件を獲得するための集客方法は複数あります。しかし、事業の状況によって、使い勝手のよいものや効果がでやすいものが違います。

まずは、以下の診断シミュレーターで現状に合う集客方法をみつけてください。

忙しい電気工事業者でも使える集客方法3選

現場での作業中や、次の現場への移動時間など、電気工事業者が集客のために費やせる時間は多くありません。特に独立したばかりの一人親方の場合は、猶更です。

そのため、自分で手を動かさず、時間を費やさなくても集客できる仕組み作りをする必要があります。

まずは、忙しい電気工事業者に適した一度設定すれば手をかけずに回り続ける集客方法を3つ紹介します。

• マッチングサイト
• Googleビジネスプロフィール
• リスティング広告

マッチングサイト

項目	内容
費用	登録・月額費用ゼロ
即効性	高（登録当日から案件受付可能）
難易度	低（スマホだけで完結）
向いている人	みんな

マッチングサイトは、電気工事を頼みたいお客さんと業者を直接つなぐサービスです。

登録してプロフィールを整えておけば、あとはこちらから営業をかけなくても、条件の合う依頼が向こうから届きます。現場に出ている間も依頼が入り続けるため、作業中でも集客が止まらない仕組みをつくれます。

費用の面でも始めやすく、登録料や月額費用がかからず、案件を受注したときだけ手数料が発生するタイプが多いため、依頼のない月はコストゼロで続けられます。開業したばかりで実績がなくても依頼を受けるチャンスがあります。

数あるマッチングサイトのなかでも、以下のようにミツモアには、他のマッチングサイトよりも使い勝手がよい点があります。

• 集客力が高い：ミツモア自体に集客力が高いため、多くの案件を獲得しやすい
• 見積もりは最大5社まで：1つの依頼に応募できる業者が5社に絞られ、実績の少ない業者でもチャンスがある
• 成約時のみの課金：登録費用、月額費無料で、手数料がかかるのは成約時のみ
• 口コミがたまる：依頼者に口コミを投稿してもらえ、業者が口コミに返信できる

ミツモアでの電気工事の主な作業料金の相場は、次の通りです。

工事内容	料金相場
エアコン取り付け（新品・標準工事）	13,500円〜16,500円/台
エアコン取り外し	3,980円〜5,280円/台
コンセント増設	4,500円〜6,500円
漏電調査	12,000円〜16,000円
シーリングライト取り付け	5,000円〜7,500円/個
デザインアンテナ設置	22,000円〜26,450円
EVコンセント設置	7,000円〜11,000円
防犯カメラ設置（工賃）	11,000円〜13,000円

※参考：ミツモア（2024年1月〜12月の成約データをもとに算出）

20社ほどマッチングサイトを登録した中で、ミツモアを継続して使い続けている佐藤さんはその理由を以下のように述べています。

ミツモアだと仕事がしやすいというのがまずあげられます。

電気工事の仕事は、1回現場に伺い、状態を見てからでないと正確な見積もりを出せないことが多いですが、ミツモアの場合、日程のリクエストをもらうとお客様とチャットで会話できます。

その際に、まず現地調査の日程を決めて、現場を見て正確な見積もりを出し、お客様に一旦依頼するかどうかを考えて、納得されたら成約いただけます。お客様が依頼するかどうか決めるまでその案件はキープできます。

そのため、作業する時や支払いの時に、お客様が不満を感じることがなくなるのです。

Googleビジネスプロフィール

項目	内容
費用	完全無料
即効性	中（表示まで数週間〜数ヶ月）
難易度	低（Googleアカウントで登録可能）
向いている人	地域密着で認知を広げたい人

Googleビジネスプロフィールは、Google検索やGoogleマップに自社の情報を無料で載せられる公式ツールです。一度登録しておけば、「地域名＋電気工事」などで検索したお客さんの画面に自動で表示されるため、手間をかけずに集客できます。

登録の手順は、Googleアカウントでログインし、「Googleビジネスプロフィール」で自社を登録して、住所・営業時間・施工写真を入力するだけです。

Googleビジネスプロフィールで集客するには、手が空いたときに施工写真を増やしておくとよいでしょう。どんな工事に対応できる業者か一目で伝わります。また、口コミが蓄積されると、より多くの依頼者の目にとまりやすくなります。

リスティング広告を出稿する

項目	内容
費用	月3万〜10万円（エリア・競合状況で変動）
即効性	高い（設定した翌日から表示できる）
難易度	高い（入札や効果測定の知識が必要）
向いている人	広告予算を確保できる人

リスティング広告は、広告費を払って検索結果の上部に自社のホームページなどをを表示してもらう方法です。「エアコン取り付け ○○市」のように、お客さんがGoogleで検索したとき、通常の検索結果よりも上の目立つ位置に「広告」として自社が表示されます。

費用はかかりますが、初期設定さえ済ませれば、自動で表示されます。一度設定すれば、常に広告は表示され続け、設定した翌日から表示されるので、即効性があるのも強みです。

注意したいのは、クリックされるたびに費用がかかる点です。問い合わせにつながらないクリックにも料金は発生し、広告を止めれば表示も即座にゼロになります。費用対効果を考えながら利用すべき方法といえます。

現場が落ち着いた時期に取り組みたい電気工事の集客方法5選

ここまでの3つは、登録や設定さえ済ませれば作業中も自動で依頼が入る方法でした。ここからは、成果が出るまでに時間はかかるものの、続けるほど効いてくる方法を紹介します。元請けの現場が一段落して手が空いた時期に、少しずつ仕込んでおくと効果的です。

• ホームページ（SEO対策）
• SNS・YouTube
• チラシ・ポスティング
• 建設会社・管理会社と提携
• LINE公式アカウント

ホームページ（SEO対策）

項目	内容
費用	制作費10〜50万円、記事制作1本3〜10万円
即効性	低（成果まで半年〜1年以上）
難易度	高
向いている人	Web知識がある人・外注費を確保できる人

ホームページは、インターネット上に持つ自社専用のページです。会社の名前や連絡先、対応できる工事、施工事例、料金の目安などを掲載しておくことで、依頼者に自社の情報を伝え、案件獲得につなげる方法です。

ホームページの主なメリットとデメリットは以下の通りです。

メリット

• 施工事例や料金など、依頼者が業者を選ぶための判断基準となる情報を掲載できる
• ホームページがあること自体が信頼性を高める
• 「〇〇市　電気工事」など、業者を指している依頼者が検索するワード上位に載れば、案件獲得につながる
• 案件獲得の際、手数料がかからない

デメリット

• 初期費用がかかる
• SEO対策によって検索上位になるまで半年〜1年以上かかる
• 作成、運用に知見が必要

まずホームページを作成するまで時間がかかり、さらに依頼者に見つけてもらえるようにSEO対策を施し、効果がでるまでは半年～1年以上かかります。また、一度作成すれば終わりではなく、新しい情報を更新し続けることも大切です。

業者としては、いずれはホームページが必要になる時がくるかもしれませんが、集客方法としては手間や費用はかかるので、余裕がある段階でしか難しい施策といえます。

SNS・YouTube

項目	内容
費用	ほぼ無料
即効性	低（成果まで数ヶ月〜半年）
難易度	低〜中
向いている人	施工写真を撮りためられる人・すき間時間を使いたい人

InstagramなどのSNSやYouTubeに施工の様子を投稿し、技術力や人柄を知ってもらうことで案件獲得につなげる方法です。

SNS・YouTubeの主なメリットとデメリットは以下の通りです。

メリット

• ほぼ無料で始められる
• 壁の中の配線や分電盤など、工程を見せて技術力を伝えられる
• EV充電器や防犯カメラなど、単価の高い工事の実例を届けられる

デメリット

• 成果が出るまで数ヶ月〜半年かかる
• 投稿を続ける手間がかかる
• フォロワーや視聴者が増えるまで反応が得にくい

投稿は、月に2〜3回、作業後の写真1枚と短い説明を添える程度でもよいでしょう。若い世代にアピールしたいならInstagram、作業手順をじっくり見せるならYouTubeがむいています。

ただし、投稿してすぐ依頼が入るものではないため、ホームページと同じく、余裕がある段階でこつこつ育てる施策と考えておくのが現実的です。

チラシ・ポスティング

項目	内容
費用	印刷費のみ（約5,000〜3万円）
即効性	中（配布直後に反応が出ることもある）
難易度	低
向いている人	特定エリアに絞って認知を広げたい人

チラシ・ポスティングは、施工エリアの住宅やマンションにチラシを配り、地域のお客さんに自社を知ってもらう方法です。スマホで業者を探さない方にも自社の情報を届けられます。

チラシ・ポスティングの主なメリットとデメリットは以下の通りです。

メリット

• ネットを使わない高齢世帯にも届く
• 配りたいエリアを絞って狙える
• 印刷費だけで始められ、費用を抑えやすい

デメリット

• ある程度の枚数を配らないと反応が出にくい
• スマホで業者を探す層には届きにくい
• 配布の手間がかかる

チラシには「地域名＋得意な工事＋電話番号」を大きく載せ、オール電化やEV充電器の設置、アンテナの更新など、戸建て世帯が思い当たりやすい工事を具体的に書くと反応が上がります。

まずは近隣の300〜500世帯から配ると、費用を抑えながら反応を確かめられます。現在では、ネットを介した依頼が多いため、ネット集客を補う位置づけとして取り組むのが現実的です。

建設会社・不動産管理会社と提携

項目	内容
費用	基本無料（営業の時間が必要）
即効性	低（取引開始まで数ヶ月かかることが多い）
難易度	中
向いている人	安定した受注ルートを確保したい人

工務店やリフォーム会社、不動産管理会社に「電気工事の協力業者」として登録し、継続的に依頼が入るルートをつくる方法です。個人のお客さんからの単発依頼と違い、一度関係ができると仕事がまとまって続きやすいのが特徴です。

建設会社・管理会社との提携の主なメリットとデメリットは以下の通りです。

メリット

• 一度提携できると、継続的に依頼が入りやすい
• 賃貸の原状回復やLED化など、まとまった数の工事につながる
• 営業の手間はかかるが、費用はほぼかからない

デメリット

• 取引が始まるまで数ヶ月かかることが多い
• 元請けの都合で仕事量が左右される
• 単価が抑えられ、下請けに近い関係になりやすい

地域の建設会社や管理会社に飛び込みやDMで営業し、まず1社と実績をつくるところから始められます。ただし、提携だけに頼ると元請け依存になってしまい、ここでの案件が途切れると困ることになります。

マッチングサイトなど直接受注の手段と組み合わせ、一本に依存しない体制をつくることが大切です。

LINE公式アカウント

項目	内容
費用	無料（一定の配信数まで）
即効性	低（つながりが増えるほど効いてくる）
難易度	低
向いている人	リピートや紹介を増やしたい人

LINE公式アカウントは、一度依頼してくれたお客さんとLINEでつながっておき、次の依頼や紹介につなげる方法です。新しいお客さんを一から集めるというより、すでに接点のあるお客さんを逃さないための手段です。

電気工事は「エアコンをもう一台足したい」「別の部屋のコンセントを増やしたい」「アンテナを新しくしたい」など、同じ家から追加の依頼も来やすいため、そうした依頼を獲得しやすくなります。

LINE公式アカウントの主なメリットとデメリットは以下の通りです。

メリット

• 一度依頼したお客さんと直接つながり続けられる
• 追加工事やメンテナンスの相談を受けやすい
• 無料で始められる

デメリット

• 新規のお客さんを集める手段にはならない
• 友だちが増えるまで効果が出にくい
• 定期的な配信の手間がかかる

工事が終わったタイミングで「今後のメンテナンスやご相談はこちらから」と友だち追加をお願いすると、自然につながりが増えます。年に数回、点検の案内や季節の注意喚起（梅雨前の漏電チェックなど）を送るだけでも、次に何かあったときに思い出してもらえます。

電気工事の集客に成功するための4つのコツ

どの集客方法を選んでも、やり方しだいで成果は変わります。電気工事で特に効く4つのコツを押さえておきましょう。

• 得意な工事と対応エリアを絞る
• 資格や実績を数字で見せる
• 口コミを蓄積する
• 複数の集客手段を組み合わせる

得意な工事を前面に出しつつ、対応範囲も示す

「EV充電器の設置が得意」「コンセント増設・分電盤交換に対応」など、得意分野をはっきり打ち出すことで、その分野の工事を希望している依頼者から声がかかりやすくなります。

ただし、絞り込みすぎには注意が必要です。「EV充電器専門」とだけ打ち出すと、エアコンやコンセント増設といった他の依頼が来にくくなります。特に一人親方や小規模の場合、間口を狭めすぎると受注そのものが細くなりかねません。

得意分野を目立たせつつ、「そのほかの電気工事もご相談ください」と対応できる範囲も添えておくと、機会を逃しにくくなります。

対応エリアも「〇〇市対応可」と具体的な市区町村名で示すと、近隣の依頼者が問い合わせしやすくなります。

資格や実績を数字で見せる

「ていねいな作業が自慢です」といった言葉は、どの業者も使えるため、依頼者にとってアピールにはなりません。「施工実績500件超」「口コミ平均4.8（2026年3月時点）」「第二種電気工事士として15年」「〇〇市内は当日対応可」のように、数字と具体的な条件で示すことが、依頼者にとってその業者を選ぶ根拠になりやすいです。

また、電気工事では、資格や登録の明示が信頼に直結します。お客さんの多くは無資格業者との違いが分からないため、「第二種電気工事士」「登録電気工事業者」と示すだけで、格安の便利屋と一線を引けます。

口コミを蓄積する

電気工事は、壁の中や天井裏など、仕上がりをお客さんが直接見られない工事が多いです。だからこそ、先に頼んだ人の口コミが品質の証明になります。

ミツモアのデータでも、口コミが3件以上ある業者は、口コミがない業者の3倍成約しやすいとされています。

口コミを集めるときは、満足度が高い工事の直後に、投稿用のリンクを送ってお願いします。時間が経つほど書いてもらいにくくなるため、その場か当日中が理想です。

悪い口コミがついたら、放置せず「ご不便をおかけしました。確認のうえご連絡します」と返信します。誠実な対応は、それを読む他のお客さんへの印象につながります。

口コミの集めやすさは、使うサービスにもよります。ミツモアのように、依頼から成約までの流れで口コミ投稿が促される仕組みなら、自分で動かなくても評価がたまっていきます。

複数の集客手段を組み合わせる

一つの集客手段だけに頼ると、そこでの案件が途切れたときに仕事がゼロになります。

利益率の高い直接受注を増やすには、まず即効性のあるマッチングサイトで受注の土台をつくり、そこにGoogleビジネスプロフィールで地域の認知を広げていくのがおすすめです。

この記事で紹介した集客方法は、それぞれ役割が違います。すぐ依頼が欲しいならマッチングサイト、地域で見つけてもらうならGoogleビジネスプロフィール、じっくり信頼を育てるならホームページやSNS、というように組み合わせると、総合して自社の集客力がアップします。

ミツモアで活躍する電気工事業者の成功事例

ミツモアで電気工事の集客に成功した事例を、課題・成果・成功の要因に分けて紹介します。

合同会社GMS（道下出海さん）

課題

独立後もゼネコンからの下請けが収入の柱で、元請けの発注量に業績が左右されやすい状態が続いていました。自力での集客手段がなく、Web集客の経験もないところからのスタートでした。

ミツモアでの成果

チャット機能で施工写真を依頼者に共有し、現地確認なしで見積もりを作れるようにしました。他社が敬遠する難しい案件（高所・特殊条件の工事）を積極的に受け、技術力を差別化の軸にしています。

口コミ評価は140件を超え、月売上40万円超を継続的に維持しています。

成功の要因

値下げして成約を獲得するのではなく、適正価格を保ちながら採算の取れる案件を積み重ねました。また、作業後の丁寧な片付けと誠実な対応が良い口コミにつながっています。

テクノAYS（佐藤さん）

課題

茨城県坂東市で20代から独立し、26年以上にわたり電気工事一筋で歩んできたベテランです。量販店や電気工事会社からの請負で、一般住宅や建築現場の電気工事に従事してきました。しかし、コロナ禍で現場が止まってしまったことをきっかけに、下請け依存の不安定さに直面します。

下請けは元請けのルールに従って工事しなくてはならず、自分の技術を活かしきれないもどかしさもありました。

ミツモアでの成果

お客様から直接仕事をもらおうと考え、マッチングサイトを20社ほど登録したなかで、今も継続して使っているのがミツモアです。

電気工事は1回現場を見てからでないと正確な見積もりを出せないことが多いものの、ミツモアは日程のリクエストをもらうとお客様とチャットで会話でき、まず現地調査の日程を決めてから正確な見積もりを出せる点が仕事の実態に合っていました。

自動応募機能は、業種別に現場調査用・説明用のテンプレートを作り分けて活用しています。現在はネット集客が売上の6〜7割を占めるようになりました。

成功の要因

実績も口コミもない状態から、価格を下げずに、これまでの実績や人柄で選んでもらうよう心がけました。顔写真や工事中の写真を掲載し、当時はまだ珍しかった非喫煙者であることも記載したところ、反応が良かったといいます。

うまくいっている業者のプロフィールをこまめに研究し、良い点を取り入れる工夫も重ねました。

現在はトレンドのEVコンセントに注力し、先月はEVコンセントで6件見積もりをして6件とも成約しています。

原田電工（原田拓也さん）

課題

10年間の飲食業を経て、37歳で電気工事業に転身した異業種出身のプロです。友人に付き添う形で技術を学び、半年ほどで第二種電気工事士の資格を取得しました。ただ、経験も実績もない状態で、いかにお客様に選んでもらうかが課題でした。

ミツモアでの成果

いくつかのマッチングサイトを比べた中で、施工写真がなくても登録でき、スタート時にオペレーターがつきっきりでサポートしてくれたミツモアが一番はじめやすかったといいます。

ハウスメーカーの案件が早い時間に終わった後、自動応募機能を使って空き時間の依頼を取りこぼしなく受注し、登録から8カ月で口コミは100件を超え、3月には28〜30件を成約しました。

現在はハウスメーカーからの依頼を土台にしつつ、ミツモアで売上を上乗せする形で売上は安定しています。

成功の要因

未経験であることを隠さず、「できることを丁寧にやる」「メッセージはなるべく早く返す」と、自分にできることを正直に打ち出しました。飲食店時代のクレーム対応の経験から、お客様が最もストレスを感じる「待たされること」をなくすよう徹底したことが、「言葉遣いが丁寧」「しっかり説明してくれた」という口コミにつながっています。

奇抜なことをするより、当たり前のことを確実にやる姿勢を貫いたことが、8カ月での立ち上げを支えました。

ミツモアに登録して電気工事の依頼を獲得する

特に独立したばかりや、実績がない段階で電気工事の依頼を獲得したい場合は、依頼者とつながれるマッチングサイトがおすすめです。

ミツモアは登録時の費用や、月額料金はかかりません。電気工事の案件の場合は、成約したときのみ手数料が発生します。

また、1つの依頼に最大5社が見積もりを出すため、口コミや実績が少なくても、プロフィールや提案の内容で選ばれるチャンスがあります。

ミツモアには、エアコン取り付け、コンセント増設、アンテナ設置、EVコンセント設置など、さまざまな電気工事の依頼が日々届きます。

まずはミツモアに登録して、新たな依頼者に出会ってください。