国家資格である弁理士は専門性が高い仕事ですが、近年は資格者も増えており、まだ実績が少ない、独立したばかりという場合は、思うように案件を獲得できないこともあります。
弁理士の仕事もネット経由の案件獲得が広がっており、ミツモアには年間1,992件の弁理士への依頼があります。実際に登録直後から成約が続く弁理士もいて、大きな収益源となっています。
この記事では、弁理士の案件を増やす方法、実際にミツモアでの料金単価や実例などを紹介します。
弁理士の仕事の探し方
主な仕事獲得の方法は3つです。
- マッチングサイトで案件を探す
- 紹介や他事務所から受注する
- 他士業（税理士・行政書士など）との提携で紹介を受ける
マッチングサイトで案件を探す
専門家と依頼者をつなぐマッチングサイトでは、弁理士への依頼も増えています。ミツモアの場合、初期費用無料で全国の依頼者と直接つながれます。仕事が取れなかった月は一切費用がかからず、成約時にのみ手数料が発生するため、開業直後でも気軽に始められます。
口コミが少ない初期は相見積もりの中で選ばれにくい場面もありますが、案件をこなすたびに口コミが積み上がり有利になります。ミツモアの弁理士カテゴリには年間1,992件、月平均166件の依頼があります。
マッチングサイト経由で選ばれるために、迅速で丁寧なレスポンスは特に重要です。実際に以下のような口コミが寄せられています。
意匠登録についてお願いしたく依頼しました。 図面の書き方から丁寧に教えていただき、とてもレスポンスが早いので 思ったより短期間で出願できました。 分らない点、不安な点などもZOOM対応していただけたりと 対応の早さ、丁寧さ、すべてにおいて信頼できる先生です。 今後も意匠登録など発生した際にはお願いしたいです。
スピーディな対応と、ZOOMなどオンライン面談への柔軟な対応が高く評価されています。
紹介や他事務所から受注する
特許事務所勤務時代の同僚、付き合いのある発明者やメーカー担当者などの紹介、人手不足の他の特許事務所から案件を受注できることがあります。
ただし、受任前に次の点を確認しておく必要があります。
- 特許事務所在籍中に担当していた案件の関係者からの独立後の受任は、弁理士法第31条（利益相反）への抵触リスクがある
- 他事務所からの受注時は、案件の守秘義務の範囲を双方で確認しておく
紹介ルートは既存の信頼関係をベースにするため、受注後の満足度が高い傾向があります。ただし、継続的に新規案件を生み出せるかどうかは相手次第のため、他の獲得手段と組み合わせるのが現実的です。
他士業（税理士・行政書士など）との提携で紹介を受ける
地域の士業交流会や商工会議所の集まり、勉強会などに足を運び、他分野の専門家とネットワークを作る方法です。関係性ができれば、質の高い案件を紹介してもらいやすくなります。
すぐに案件を紹介し合えることは少ないので、種まきとして長期的な視点で考える必要があります。連携先の候補としては次のような士業が挙げられます。
- 税理士・行政書士（会社設立・起業支援を通じて特許・商標ニーズにつながる）
- 中小企業診断士（経営支援先の企業が知財整備を始めるケースがある）
- 弁護士（知財紛争案件の調査段階で連携する可能性がある）
弁理士で仕事を獲得するコツ
仕事を安定的に受注するために押さえておきたいコツは3つです。
- 早めに丁寧な返信を心がける
- 専門分野をプロフィールに明示する
- 口コミを意識的に積み上げる
早めに丁寧な返信を心がける
返信が速く丁寧な弁理士は、口コミでの評価が高い傾向があります。弁理士は専門性が高い分野を扱うため、受注前に依頼者から質問が来ることも少なくありません。できるだけ早く、丁寧に答えることで信頼を得られ、成約につながりやすくなります。
マッチングサイトでは複数の弁理士に同時に見積もりを送ることができるため、返信が遅れると他の弁理士に相談が移ってしまいます。スピードの差がそのまま受注率の差になります。マッチングサイトで良い口コミを得るためにも、待たせないことが大切です。
専門分野をプロフィールに明示する
依頼者が「この弁理士に頼める」と判断できるよう、得意な技術分野や業界、実績を具体的に記載します。
過去に担当した業界や技術領域、実績件数を詳しく書くことが成約に直結します。独立直後でも「特許事務所で〇〇分野を〇年担当」と記載すれば実績として機能します。
専門分野を詳しく明記しておくことで、対応できない分野へのミスマッチな問い合わせを防ぐ効果もあります。プロフィールに含めると効果的な情報は次の通りです。
- 得意な技術分野・業界（例：IT・機械・化学・アパレル）
- 実績件数・年数（特許事務所での勤務経験を含む）
- 対応可能な出願種別（特許・実用新案・商標・意匠）
- 外国出願への対応可否
口コミを意識的に積み上げる
登録直後は口コミがないため相見積もりで選ばれにくいですが、案件をこなすごとに口コミが積み上がり、次第に有利な立場になります。仕事が終わった後に「よろしければ口コミをお願いします」と伝える習慣をつけると、口コミが蓄積しやすくなります。
はじめて依頼する弁理士の口コミは多くの依頼者が参考にするため、口コミ自体が宣伝になります。ミツモアにも弁理士に対して、以下のように多くの口コミが寄せられています。
商標登録をお願いしました。 素人の質問にも、迅速・丁寧・詳細にお答えいただき、大変に感謝しています。 以前、地元の弁理士の先生にお願いした際と比べると段違いに素晴らしい対応でした。 安心して他の皆様にもお勧めできる先生です。
ミツモアで獲得できる弁理士の仕事の種類と単価
2025年にミツモアで実際に成約した案件10件の具体的な仕事内容と単価を紹介します。 ※料金内訳は請求書の主要な作業項目のみを記載しており、成約金額とは異なる場合があります。
仕事例①: 実用新案出願
栄星国際特許事務所（埼玉県春日部市・★5.0）が成約した341,400円の実用新案出願案件です。明細書、請求項、図面、要約書の作成に加え、特急対応（出願料金の20%加算）が付いたケースです。
| サービス内容 | 金額 |
|---|---|
| 実用新案出願（シンプルなもの） | 180,000円 |
| 特急料金（出願料金の20%） | 36,000円 |
仕事例②: 拒絶査定対応・意見書補正書作成
カムクレイン特許事務所（東京都足立区・★5.0）が対応した332,000円の中間処理案件です。特許庁からの拒絶査定に対する意見書・補正書の作成が主な業務です。
| サービス内容 | 金額 |
|---|---|
| 中間処理・拒絶査定 意見書・補正書の作成 | 17,000円 |
仕事例③: 実用新案出願
栄星国際特許事務所（愛知県日進市・★5.0）が成約した307,500円の実用新案出願案件です。
| サービス内容 | 金額 |
|---|---|
| 実用新案出願（シンプルなもの） | 180,000円 |
仕事例④: 特許出願＋商標出願セット（新規性喪失例外適用含む）
伊藤ＩＰ特許事務所（東京都杉並区・★5.0）が成約した275,800円のセット案件です。特許出願に加えて商標出願・登録と、新規性喪失の例外適用という複合的なサービスを提供しています。
| サービス内容 | 金額 |
|---|---|
| 新規性喪失の例外適用 | 16,500円 |
| 商標出願・登録（追加業務） | 33,000円 |
| 特許出願料金 | 316,800円 |
仕事例⑤: 特許出願（明細書作成〜登録）
第一テクニカル国際特許事務所（埼玉県草加市・★5.0）が成約した258,000円の特許出願案件です。出願料金に加えて登録料金もセットになった案件です。
| サービス内容 | 金額 |
|---|---|
| 出願料金（シンプルなもの） | 244,000円 |
| 成功報酬・登録料金 | 24,000円 |
仕事例⑥: 実用新案出願（アパレル）
弁理士事務所LABRADOR（大阪府大阪市・★5.0）が成約した151,198円の実用新案出願案件です。アパレル関連の考案について、ヒアリングから出願準備まで一貫して対応した事例です。
| サービス内容 | 金額 |
|---|---|
| 実用新案出願（シンプルなもの） | 130,000円 |
仕事例⑦: 実用新案出願（考案理解・通常）
テックバイザー国際特許商標事務所（奈良県大和高田市・★5.0）が成約した141,800円の実用新案出願案件です。IT技術への専門知識を活かした事例です。
| サービス内容 | 金額 |
|---|---|
| 実用新案出願（シンプルなもの） | 120,000円 |
仕事例⑧: 商標登録出願（2区分）
弁理士法人井上国際特許商標事務所（東京都杉並区・★4.0）が成約した139,785円の商標登録案件です。1区分での商標出願に加えて追加区分のオプションが付いた案件です。
| サービス内容 | 金額 |
|---|---|
| 出願料金 | 27,500円 |
| 成功報酬・登録料金 | 13,200円 |
| 追加料金（1区分） | 5,500円 |
仕事例⑨: 特許出願＋商標出願（追加業務）
伊藤ＩＰ特許事務所（東京都渋谷区・★5.0）が成約した124,000円の案件です。特許出願への商標出願追加という複合案件の受注事例です。
| サービス内容 | 金額 |
|---|---|
| 商標出願・登録（追加業務） | 33,000円 |
| 特許出願料金 | 316,800円 |
仕事例⑩: 商標登録出願（出願〜登録完了）
弁理士法人白浜国際特許商標事務所（東京都中野区・★5.0）が成約した115,200円の商標登録案件です。出願から登録完了まで一貫して対応した事例です。
| サービス内容 | 金額 |
|---|---|
| 出願料金 | 30,000円 |
| 成功報酬・登録料金 | 15,000円 |
弁理士の月収シミュレーション
ミツモアで弁理士の仕事を獲得した事業者の事例
実際にミツモアで多数の案件を獲得している弁理士業務の実例を紹介します。
弁理士法人白浜国際特許商標事務所（東京都港区）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 事業者名 | 弁理士法人白浜国際特許商標事務所 |
| ミツモア評価 | ★4.95（128件） |
| エリア | 東京都 港区 |
選ばれる理由①：創業59年の歴史と豊富な出願実績
創業から59年を迎える特許事務所です。これまでに国内特許・実用新案2,000件以上、商標4,000件以上、外国出願5,000件以上を手がけています。年間でも商標1,000件、特許200件以上を代行しており、大手企業から個人・中小企業まで幅広く対応しています。
選ばれる理由②：個人・中小企業向けの専用窓口
「日本一敷居の低い特許事務所」をコンセプトに、個人・中小企業向けの窓口として「乃木坂特許商標事務所」を別に運営しています。これまで2,000社以上の中小企業案件を代行しており、週刊新潮やTOKYO FMラジオなどのメディアでも紹介されるなど、初めての方でも相談しやすい環境を整えています。
選ばれる理由③：7名の弁理士体制と立地を活かしたスピード対応
7名の弁理士が所属し、各分野の専門担当者が対応するため、急ぎの場合は特許で最短1週間、商標は即日というスピード出願が可能です。当日のZOOM相談ができるほか、事務所が特許庁の徒歩圏内（赤坂）にあるため、審査官との直接面接にも対応しています。
（業）第一テクニカル国際特許事務所（東京都台東区）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 事業者名 | （業）第一テクニカル国際特許事務所 |
| ミツモア評価 | ★4.94（53件） |
| エリア | 東京都 台東区 |
選ばれる理由①：兄弟弁理士による柔軟な対応と相談しやすい環境
2006年の設立以来、実の兄弟（所長・副所長）で運営している特許事務所です。台東区上野に拠点を置き、知財に不慣れな依頼者にも分かりやすい説明を徹底しています。ZoomやTeamsを使ったオンライン面談にも対応しており、全国どこからでも気軽に相談できる体制を整えています。
選ばれる理由②：上場企業の特許出願1,800件以上の実績
一部上場企業の特許出願を約1,800件担当した実績があります。その他にも外国出願約200件、先行技術調査約250件など豊富な経験を持ち、大手企業で培った実務能力を活かして、個人や中小企業の案件にも対応できる技術力の高さが強みです。
| 業務種別 | 実績 |
|---|---|
| 大手企業特許出願 | 約1,800件 |
| 外国出願 | 約200件 |
| 先行技術調査 | 約250件 |
弁理士法人井上国際特許商標事務所（東京都台東区）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 事業者名 | 弁理士法人井上国際特許商標事務所 |
| ミツモア評価 | ★4.87（15件） |
| エリア | 東京都 台東区 |
選ばれる理由①：9名中7名が弁理士資格を保有
1996年の設立以来、国内特許等の申請を3,000件以上行っています。スタッフ9名中7名が弁理士という体制により、資格業務が特定の担当に集中するのを防ぎ、スピーディな対応を実現しています。
選ばれる理由②：幅広い技術分野と外国出願の実績
ソフトウェア、日用品、光学、機械、建築、化学など、多様な技術分野に対応しています。国内だけでなく、アジア諸国、米国、欧州、インドなど多国間での外国出願の実績も豊富です。
選ばれる理由③：新規案件の90%以上が個人・中小企業
新規で受任する案件の90%以上が個人や中小企業からの依頼です。大手企業での実績を持ちながら、規模を問わず初めての方でも相談しやすい事務所としてアピールしています。
弁理士事務所LABRADOR（千葉県佐倉市）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 事業者名 | 弁理士事務所LABRADOR |
| ミツモア評価 | ★4.96（106件） |
| エリア | 千葉県 佐倉市 |
選ばれる理由①：20年以上の実務経験と60,000件超の商標対応実績
大手食品メーカーの知財担当として11年、特許事務所で3年の経験を経て2015年に開業した事務所です。20年以上の実務の中で60,000件超の商標案件に関わってきた実績があり、商標登録に特化した専門性を持っています。
選ばれる理由②：企業の実務視点を持ったアドバイス
大手食品メーカーでの知財担当経験を活かし、企業の経営や実務に近い視点から提案を行っています。「製品ラインナップが増えた際の商標管理」や「コストと保護範囲のバランス」など、事業者の実情に沿ったアドバイスが法人依頼者から評価されています。
選ばれる理由③：「わかりやすく・ていねい・しきいの低い」対応
「わかりやすく・ていねい・しきいの低い弁理士」を公式コンセプトに掲げています。知財に不慣れな依頼者向けに初回無料相談と事前見積もりを徹底し、費用や手続きに対する不安を取り除いた上で依頼を受け付けています。
テックバイザー国際特許商標事務所（東京都新宿区）
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 事業者名 | テックバイザー国際特許商標事務所 |
| ミツモア評価 | ★5.0（8件） |
| エリア | 東京都 新宿区 |
選ばれる理由①：IT業界の実務経験と「技術士（情報工学）」資格
日本IBM（ITベンダー）やガートナージャパン（IT調査会社）での実務経験を持つ特許事務所です。弁理士資格だけでなく「技術士（情報工学）」の資格も保有しており、ソフトウェアや先進IT分野における深い専門知識を持っています。 Yahoo!ニュースエキスパートとしても知財記事を定期的に執筆しており、専門性の高さが広く認知されています。
選ばれる理由②：スタートアップ・個人向けの適切な料金と幅広い対応
資金の限られるスタートアップや個人発明家でも依頼しやすい適切な料金設定にしています。また、特許だけでなく商標、意匠、著作権まで幅広くカバーしており、新規事業の知財戦略を一括でサポートしています。
選ばれる理由③：米国・アジア・欧州などの海外案件への対応力
国内にとどまらず、米国、中国、韓国、台湾、欧州などへの多国間出願実績も豊富です。グローバルに事業展開を目指すIT系スタートアップなどの海外展開にも、ワンストップで対応可能です。
弁理士の仕事を探す人のよくある質問
以下では、独立・副業前によく挙がる実践的な疑問に答えます。
- 副業として弁理士の仕事を受けることができますか？
- 料金はどのように設定すればよいですか？
- 利益相反で特に注意すべきケースはありますか？
副業として弁理士の仕事を受けることができますか？
弁理士法上は副業として受任が可能です。特許事務所に在籍中の場合は、就業規則の副業禁止規定を確認することが先決です。 特許庁も令和2年度に知財人材の副業に関する実践の手引きを公表するなど、業界全体として弁理士の柔軟な働き方を後押しする流れができています。 （出典：[知財人材の兼業・副業により期待されるメリットと実践のための手引き・工夫集（令和2年度）], URL: https://www.jpo.go.jp/support/general/chizai_jinzai/chizai_kengyo.html）
料金はどのように設定すればよいですか？
業界の一般的な相場を把握した上で、過度な値下げを避けた適正な価格を設定することが重要です。
一般的な出願時の弁理士手数料（着手金）の相場は以下の通りです。
| 業務種別 | 出願料金の相場 |
|---|---|
| 商標登録・出願代理 | 30,000〜50,000円 |
| 特許出願代理 | 250,000〜350,000円 |
| 意匠登録代理 | 70,000〜100,000円 |
| 実用新案登録代理 | 150,000〜200,000円 |
※上記は特許庁への印紙代および、審査通過時の登録成功報酬を含まない金額です。
利益相反で特に注意すべきケースはありますか？
副業や独立で新たに個人のクライアントを持つ場合、受任前の利益相反チェックを必ず行ってください。以下の点を確認します。
- 所属事務所で担当中（または過去に担当した）案件と競合しないか
- 複数クライアントを受任する際、同一技術分野の競合企業がバッティングしないか
特に副業の場合、所属事務所のクライアントと個人のクライアントの間で知らずの内に利益相反や守秘義務違反が生じないよう、慎重な案件のスクリーニングが求められます。
ミツモアで弁理士の案件を受注するまでの流れ
ミツモアに登録し、実際に弁理士の案件を受注するまでの流れを説明します。
STEP1: プロフィールの設定
ミツモアへの登録に費用はかかりません。月額費もなく、仕事が取れなかった月は一切費用がかからないため、開業直後でも安心して始められます。事業者名、住所、氏名、お仕事のカテゴリなど、必要事項を記載して登録します。 その後、依頼者に提示されるプロフィールを記載します。以下のような情報をプロフィールに記載しておくと、選ばれやすくなります。
- 実績、職歴
- 料金の目安
- 対応可能な専門分野
STEP2: メッセージと見積もり送付と成約
依頼者にメッセージと見積もりを送信します。事前に自動応募を設定しておくと、設定した価格を元に見積もり金額を自動送信できるため、現場作業中でも応募機会を逃しません。 依頼者とチャットや電話でやりとりした後で、依頼者に選ばれると成約になります。
まとめ
2023年の特許出願は300,133件、商標出願は164,061件あり、弁理士の有効求人倍率は1.77倍と需要は安定しています。案件数が多い分野では参入余地も広く、専門分野を絞って戦略的にプロフィールを整えれば、経験が浅い段階でも受注できます。 ミツモアには、年間1,992件の弁理士への依頼が届きます。経験が浅い場合でも、商標からはじめて口コミを積み上げながら、特許・実用新案へと案件の幅を広げることもできます。 案件を増やしていきたいとお考えの方は、ぜひご登録ください。
