ミツモアを使うようになってから、提案力の大切さを改めて感じたと語るフォトグラファーの永山昌克さん。「少ない情報の中からいかにご依頼者の要望に合うような写真をお見せすることができるかが、成約のポイント」と語ります。
永山さんにカメラマンになった経緯や、具体的なミツモアでの成約方法までうかがいました。
ミツモアは見積もりやプレゼンテーションを楽しめるサービス
──永山さんがカメラマンになった経緯を教えてください。
学生時代は映画が好きで、なにか映像に関連したモノを作りたいと考え、大学卒業後に広告写真スタジオに入社しました。そこではアクセサリーや家電、衣服などの商品撮影から、料理や店舗、モデルの撮影までさまざまなジャンルの撮影テクニックをみっちりと仕込まれ、いまの私の撮影技術のベースになっています。
もちろん、撮影技術は大前提ですが、広告スタジオでは仕事の進め方やコミュニケーションの取り方、交渉術といったことも習得しました。独立してフリーカメラマンになるにはとても貴重な経験だったと思いますし、今にいかされていると思います。
──永山さんがミツモアに登録したきっかけを教えてください。
友人のカメラマンに「いいサービスがあるよ」と教えてもらいました。写真のセンスと腕があり、私と同じように広告や雑誌の仕事を長く続けている人です。
その友人は「広告会社や出版社からの受注仕事とは違って、企業や個人と直接やり取りができることがミツモアの面白さ。写真の技術だけでなく、見積もりや自己PR、プレゼンテーションといった相手との交渉が重要であり、それらを楽しみながら実行できる人には非常にありがたいサービス」と言っていました。
私も実際にミツモアをはじめてみて、彼の言う意味がわかりました。まだまだ空振りすることも多く、日々勉強し反省しながらといった状態ですが、自分の交渉次第で仕事を生み出せるという醍醐味は確かに感じますね。
ミツモアだから海外出張中も仕事が途絶えない、人物撮影のニーズをキャッチ
──実際にミツモアを使ってみて、いかがですか？
取材や作品を撮るために年に1、2回、2週間〜1ヶ月程度中国に行っています。いわばライフワークなのですが、その間は国内での活動ができないため、このまま仕事が途絶えてしまうのではないかと不安な気持ちになることがあります。
しかし、先日の渡航ではすでにミツモアに登録済でしたので、渡航期間中も毎日のように新規案件の紹介メールが届き、帰国後の仕事を2つ成約できました。たとえ海外出張の間でも、スマホさえあれば仕事が得られることはミツモアの大きなメリットだと思います。
──ミツモアを介してどのような案件を手掛けていますか？
人物撮影から商品撮影まで幅広く手がけていますが、なかでも最近力を入れているのは個人や企業の方のプロフィール写真です。
人物の撮影はカメラマンのアクション次第で相手が変化していくやりとりの面白さがあります。被写体が物体の撮影の時との大きな違いですね。
スマホやカメラの高性能化によって、誰でもきれいな写真が簡単に撮れる時代になりました。そのため、個人写真の需要なんてほとんどないだろう……と以前は思っていました。ところが意外にも、ミツモアをはじめてから、プロフィール写真や宣材写真、ポートレートなどをプロにきちんと撮ってほしいというお客さんがじつは大勢いることに気付きました。
パーソナルブランディングやセルフブランディングの一環として、写真がどれほど大切かをみなさんよく分かっていらっしゃる、ということだと思います。
サンプル写真の選び方が成約率を左右する
──ミツモアで生命保険会社のイベント・パーティ撮影を成約されました。依頼者に選んでもらえた秘訣は何だったと感じていらっしゃいますか？
私からは見本の写真をお送りしました。それを見ていただき、幸運にもご依頼者の要望に適していたために選んでいただけたのかなと思います。
撮影の経験は長いので、いろいろなパターンの写真を多数撮ってきています。その中から何を選んでアピールするのか、いかにご依頼者の要望に合うような写真をお見せすることができるかが成約のポイントだと感じています。
依頼者からの情報は限られていますので、カメラマン側で「きっとこんな風な撮影をしたいんだな」とニーズを読み取り、方向性を見極めなくてはなりません。
時にはとんちんかんな写真を出してしまったこともありますし、試行錯誤の連続です。いかに成約の確率を上げていくかが課題ですね。
──撮影の現場はいかがでしたか？
先日のイベントでは、撮っているこちらまで幸せな気持ちになれるような生き生きとした笑顔の瞬間をたくさん撮ることができました。
イベントやパーティの撮影は、プロフィール写真とは違って構図やアングルにこだわったり、ライティングに凝ることはできず、撮影の自由度はあまり高くありません。とはいえ、人の表情を捉えるという点では同じであり、好きなジャンルのひとつです。
主催者や参加者の方にとっては、確実に残したい記録であったり、大切な記念であったりします。その気持ちに応えられるように、軽いフットワークで会場を動き回り、シャッターチャンスを逃さず撮るように心がけています。
「撮りたいイメージ」を丁寧に引き出す打ち合わせと撮影場所の提案
──依頼者とは撮影前にどんなお話をするのでしょうか？
撮る前に写真の用途をしっかりとお聞きし、その狙いに適った写真を撮ることを心がけていますので、打ち合わせの時間はとても重要です。
ご自身が依頼者になった時のことを想像してみてください。「私はこういうプロフィール写真を求めています」「こんな風に撮ってほしいんです」と、具体的な言葉で的確に伝えることは、実はなかなか難しいんですよね。
とはいえ、それぞれ欲しい写真のイメージを漠然とでも抱いていらっしゃると思うので、私としては過去に撮影したポートレート写真等をお見せしつつ会話を重ねていきます。その過程で、ご依頼者が抱いている要望を具体的に引き出していきます。
──撮影で心がけていることは？
ひとくちにプロフィール写真といっても、その使用目的はお客様によってまちまちです。
最近撮った例でいうと、ある営業マンの方は「信頼感や安心感、清潔感を感じさせる写真」がご希望でした。また、経営者の方からは「親しみやすく一緒に仕事をしたいと感じさせる写真」、水商売の方からは「王子様のような特別感とキラキラ感のある写真」、俳優の方からは「表現力の豊かさと純粋さ、眼力の強さを感じさせる写真」といったリクエストがありました。
こうした要望に沿うため、その人に似合うポーズや背景、ライティングを見極めて、ベストな撮り方を選択します。証明写真のようなパターン化された撮影ではありません。
ひとりひとりの個性と目的に応じたフルオーダーメイドの写真こそが、私の得意とするところです。
──お客様や依頼者に対して、こんな写真もできますよ、こんな場所でも撮れますよという提案もするのですか？
出張撮影でもスタジオ撮影でもどちらでも対応していますが、特にビジネス用のプロフィール写真では、可能な限り職場での撮影をおすすめしています。背景に仕事場を写し込むことで、より臨場感やリアリティのあるプロフィール写真になるからです。
また、会議室のようなちょっとしたスペースがあれば、そこに照明機材一式を持ち込んで、本格的なスタジオライティングを組むことも可能です。
より開放的で明るいイメージを狙うなら、公園やオープンカフェなどの屋外で撮るのもいいでしょう。そのほか、撮影可能なコワーキングスペースを利用したり、撮影許可をもらったうえでホテルの客室で撮ったこともあります。
誰もが持つ「自分らしい魅力」をプロの技術で引き出したい
──これからお客様にどのような撮影技術を提供したいですか？
プロフィール写真や宣材写真、ポートレートの撮影では、その人が最も魅力的に見えるアングルや向き、光線、仕草、ポーズを探して、これらを見つけることに全力を注ぎます。
ちょっと失礼な言い方かもしれませんが、誰だって「角度美人」や「角度美男」になれるのです。お客様の「自分らしい魅力」が出ている、プロの技術でいつもそんな写真を撮りたいと思っています。
