行政書士を仕事にするには？活躍のコツとミツモアで獲得できる仕事・単価を解説

行政書士として独立後は、安定的に案件を獲得していくことが課題となります。前職や知り合いからの紹介だけでは不安なケースもあるでしょう。

専門性の高い行政書士の業務でも、昨今ではネットを介した依頼は増えてきています。そのため、ネット集客も視野に入れていくことも大切です。実際に、マッチングサイトのミツモアには2025年の1年間で全国42,489件の行政書士への依頼が寄せられています。

この記事では、行政書士が仕事を探す方法や仕事を獲得するコツ、ミツモアで実際に取れる案件の種類・単価、事例などご紹介します。

行政書士の仕事の探し方

行政書士として独立開業したあと、仕事を獲得するルートは大きく分けて6つあります。

• マッチングサイトへの登録
• 他士業や企業から紹介・業務委託を受ける
• 所属会（支部）のネットワークを活用する
• 他士業事務所と業務提携する
• フランチャイズ・開業支援ネットワークに加盟する
• 自社集客（ホームページ・SNS・チラシ）で仕事を作る

マッチングサイトへの登録

行政書士として独立開業直後でも、案件を得やすい手段がマッチングサービスへの登録です。

士業の相談案件を扱っているサイトには「ミツモア」「ゼヒトモ」「比較ビズ」などが代表的です。月額の固定費がかからず、案件が成約したときだけ手数料を払うシステムが多いため、コストを抑えながら仕事を得たい方に適しています。

マッチングサイトでは、以下のように、これまで得られなかった内容の案件を受注できるケースもあります。ゆげ行政書士事務所の弓削貴恵さんは、これまで相続・遺言関係の仕事が主でしたが、ミツモアでは離婚協議書作成の案件を多数受注しています。

今、私がミツモア経由で成約している仕事の8割程は離婚協議書作成の案件で、残り2割が相続や遺言関係です。

これほど多くの方がインターネットを通じて離婚関連について相談できる行政書士を探していらっしゃるとは、思いもよりませんでした。ミツモアで新しい業務の可能性に出会えました。

──やり甲斐のある仕事に出会えたという意味で、独立は成功だったと？

そうですね。以前の会社では相続・遺言関係の仕事が主であったので、離婚協議の案件は私にとって新しい業務でした。とにかく精一杯取り組み、私自身も日々知識の向上に努め、今はお客様に満足していただける結果を出せているのではないかと思っております。

他士業や企業から紹介・業務委託を受ける

税理士や司法書士、あるいは企業コンサルタントなどから、行政書士の独占業務（各種許認可やビザ申請など）が必要になった際に案件を回してもらう方法です。

自分でエンドユーザー向けの営業をしなくても、提携先からの紹介で安定して質の高い案件を獲得できるのが最大のメリットです。

その反面、「見ず知らずの新人行政書士に、自分の大切な顧客をすぐ紹介してくれる他士業はいない」というシビアな現実があります。案件を回してもらうには、異業種交流会などに足繁く通い、時間をかけて個人的な信頼関係を構築する必要があります。

また、完全な下請けとして入る場合、報酬の取り分が低く抑えられるケースもあります。

所属会（支部）のネットワークを活用する

各都道府県の行政書士会の支部活動に参加したり、役所などで開催される無料相談会の相談員を担当したりして、そこから実際の受任や紹介につなげる方法です。

地道な活動を通じて地域の先輩行政書士と顔見知りになると、「自分の専門外の案件だから」「忙しくて手が回らないから」といった理由で、こぼれた案件を回してもらえることがあります。費用ゼロで始められる王道のルートですが、人間関係の構築に時間がかかるうえ、地域や支部のカラーによって仕事の回りやすさが大きく変わるため、即効性はありません。

他士業事務所と業務提携する

税理士事務所・司法書士事務所などと提携し、専門外の案件を紹介し合う方法です。

相互紹介で継続的な仕事につながり、信頼関係ができれば長期的に安定します。行政書士法第1条の2に基づく独占業務（官公署提出書類・権利義務書類・事実証明書類の作成）を他士業が受けた際の外注先として認知されると、定期的な案件が生まれます。

ただし、相互に価値を提供できないと関係が続かないため、信頼関係の構築に時間がかかります。

フランチャイズ・開業支援ネットワークに加盟する

行政書士向けのフランチャイズや、実務サポート付きの開業支援ネットワークに加盟し、本部のブランド力や集客網を使って仕事を得るルートです。

未経験から開業することが多い行政書士にとって、業務のひな形やマニュアルが用意されており、実務で行き詰まった時に本部に相談できる環境は心強い仕組みです。

しかし、初期の加盟金や毎月のロイヤリティ、システム利用料などが発生するため、手元に残る利益はどうしても圧迫されます。

また、ブランドの看板を使う以上、独自の料金設定や自由な業務展開に制約がかかることも多く、自分の裁量で自由に事務所を育てていきたい人には窮屈に感じる面もあります。

自社集客（ホームページ・SNS・チラシ）で仕事を作る

中長期的に一番利益率が高くなり、事務所の資産になるのが、自前のホームページやGoogleビジネスプロフィール、SNS（XやYouTubeなど）を使った自社集客です。

「地域名 ＋ 建設業許可」や「相続 ＋ 行政書士」などで検索された時に上位に出る仕組みを作れれば、広告費をかけずに優良な顧客を獲得し続けることができます。

ただし、士業のWebマーケティングは競争が激しく、SEO対策で自然に検索上位に入るには、専門性の高い記事を継続的に書き続けても半年から1年以上かかります。チラシのポスティングも一定の効果はありますが、対象となる年齢層や地域が限られます。

自社集客は成果が出るまでに時間とお金がかかるため、開業してしばらくは初期費用のかからないマッチングサービスで目先の売り上げ（当面の運転資金）を作りながら、並行して自社のWebサイトや認知度を育てていく戦略がもっとも現実的です。

行政書士で仕事を獲得するコツ

仕事を取れる行政書士と取れない行政書士の差は、業務の質だけではありません。以下のようにプロフィールの見せ方・返信速度・口コミ管理という集客の基本動作を整えることで、成約率は大きく変わります。

• 専門分野や実績をプロフィールなどに明示する
• 返信は迅速に行う
• 口コミを早期に積み上げる

専門分野や実績をプロフィールなどに明示する

依頼者にとって自分の頼みたい仕事に適した行政書士なのかが、行政書士を選ぶ際のポイントになります。そのため、プロフィールなど、依頼者の目につくところに専門分野や実績を明示することが大切です。

場合によっては、プロフィールだけでは記載しきれないことは、ホームページなどを持ち、より詳しい対応案件の内容を紹介するのもよいでしょう。

返信は迅速に行う

自社サイトの問い合わせフォーム、Googleビジネスプロフィール、各種集客サイトなど、どこから連絡が来ても返信のスピードが早いほど、依頼者の信頼を得やすくなり、成約しやすくなります。依頼者は、大切な仕事を発注する相手として慎重に選びはしますが、連絡が遅くなってしまうと、先に連絡した行政書士と話が進んでしまうこともあるからです。

また、返信の際は、一般の方にはわかりにくい専門用語は避けて、平易な表現をするとよいでしょう。

口コミを早期に積み上げる

昨今では行政書士の情報も依頼者はインターネットから得るようになっています。そのため、良い口コミが検索できる状態になっていると、依頼者は安心して依頼しやすくなります。

ミツモアで案件を獲得した行政書士の方も、口コミの効果を以下のように語っています。

「船橋市　行政書士　口コミ」というワードでネット検索していた方が、たまたまミツモアの口コミ評価を見つけてくれて。「私の評価がとてもいいので、ホームページを探して連絡してみました」ということで。それも複数件ありました。

ミツモアで獲得できる行政書士の仕事の種類と単価

ミツモアで実際に成約した行政書士の仕事例を、成約金額・料金内訳とともに紹介します。

産廃収集運搬業の新規申請（成約金額：143,860円）

対応したプロ： 行政書士濱口事務所
評価： ★5.0
地域： 埼玉県 越谷市

サービス内容	単価
産廃収集運搬業：新規申請	60,000円

産廃収集運搬業の許可取得は複数の自治体への申請が伴うため、単価が高くなります。行政書士濱口事務所に寄せられた口コミでは、「説明もわかりやすく料金もリーズナブル」という評価が寄せられています。

このたび、永住申請を無事に許可していただくことができました。申請にあたっては、先生に手続きをお願いしましたが、その対応の早さと丁寧な仕事ぶりには本当に感謝しております。
こちらの質問や不安にも迅速かつ的確にご対応いただき、常に安心してお任せすることができました。また、書類の準備においても細部にまで気を配ってくださり、不備なくスムーズに申請を進めることができました。
専門知識の豊富さはもちろんのこと、親身になってサポートしてくださる姿勢に信頼を感じ、お願いして本当に良かったと思っております。永住申請を考えている方には、ぜひ先生をおすすめしたいです。

許認可系の案件は一度依頼した事業者が更新のタイミングでも依頼してくることが多く、リピート案件につながりやすい分野です。

公正証書遺言の作成サポート（成約金額：83,374円）

対応したプロ： 行政書士濱口事務所
評価： ★5.0
地域： 埼玉県 久喜市

サービス内容	単価
公正証書遺言の作成サポート	29,000円
公証役場での手続きの補助	19,000円
財産調査	20,000円

遺言書作成は「書類作成」「公証役場対応」「財産調査」などの複合業務になることが多く、合計単価が高くなります。依頼者から「とても丁寧な応対でわかりやすく、安心してお任せすることができました」という声が寄せられています。

遺産分割協議書の作成（成約金額：72,500円）

対応したプロ： ゆげ行政書士事務所
評価： ★5.0
地域： 京都府 京都市

サービス内容	単価
遺産分割協議書の作成	23,000円

相続案件では遺産分割協議書に加えて、祭祀承継者合意書の作成など周辺業務が発生するケースがあります。ゆげ行政書士事務所への口コミでは「相談しやすくわからない事も丁寧に説明して下さいました」と、コミュニケーションの丁寧さが評価されています。

深夜酒類提供飲食店営業許可（成約金額：63,250円）

対応したプロ： ワークスハブ行政書士事務所
評価： ★5.0
地域： 東京都 北区

サービス内容	単価
深夜酒類提供飲食店営業許可	55,000円

飲食店関連の許認可は都市部での需要が高く、開業のタイミングに合わせて依頼が来ます。「最初から最後まで本当に力になりました！今まで会った先生の中で1番良かったです！また何かあったら頼りたいと思います！」という口コミが寄せられています。

離婚協議書・示談書作成（成約金額：55,000円）

対応したプロ： ゆげ行政書士事務所
評価： ★5.0
地域： 愛知県 稲沢市

サービス内容	単価
離婚協議書・示談書作成サポート	30,000円
公正役場での代理手続き	15,000円

離婚協議書は書類作成だけでなく公正証書化の代理手続きまで含めると単価が上がります。感情的な場面での依頼になることが多く、「不安な所を安心して相談できました。色々とアドバイスももらい無事に終わることができました」という声が寄せられています。

許可申請（使用許可）（成約金額：49,800円）

対応したプロ： ゆげ行政書士事務所
評価： ★5.0
地域： 沖縄県 西原町

サービス内容	単価
許可申請 – 使用許可のみ	21,000円

行政機関への使用許可申請は、手続きの複雑さや申請件数によって単価が変わります。「またの機会がございましたらその際は何卒よろしくお願い申し上げます」という口コミが示すように、継続依頼につながりやすい案件です。

道路使用許可申請（成約金額：39,550円）

対応したプロ： ワークスハブ行政書士事務所
評価： ★5.0
地域： 東京都 杉並区

サービス内容	単価
許可申請 – 使用許可のみ	16,500円

工事関連の事業者からの依頼が多い案件です。「迅速でプロの仕事感じました。此で工事を進めることが出来ます。また機会あればお願いしようと思いました」という評価が寄せられており、スピード対応が継続依頼につながる業種です。

離婚協議書・示談書作成（成約金額：27,500円）

対応したプロ： カリーニョ行政書士事務所
評価： ★5.0
地域： 神奈川県 座間市

サービス内容	単価
離婚協議書・示談書作成サポート	33,000円
公正役場での代理手続き	11,000円

同じ離婚協議書でも、内容の複雑さや公正証書化の有無によって単価が変わります。「とても話しやすく頼もしかったです！依頼して良かったです！」という口コミが示すように、気軽に話せる雰囲気が依頼者の安心感につながります。

車庫証明（複数台）（成約金額：19,600円）

対応したプロ： スタートアップ行政書士事務所
評価： ★5.0
地域： 愛知県 みよし市

サービス内容	単価
車庫証明：所有者と使用の本拠両方の変更（移転登録）	要見積もり/台
複数台割引（20%OFF）	–

車庫証明は単価が低めですが、複数台まとめての依頼や法人からの継続依頼で安定した収入が見込めます。「ご丁寧な対応で、気持ちの良いお取り引きが出来ました」という評価が寄せられています。

普通車移転登録（成約金額：6,930円）

対応したプロ： コクア行政書士事務所
評価： ★5.0
地域： 茨城県 古河市

サービス内容	単価
普通車・トラック：売買等による譲渡・譲受（移転登録）	6,000円（1台）

移転登録は単価が低い分、回転数で稼ぐ案件です。「車の名義変更を依頼しました。大変信頼出来、迅速なご対応に感謝しました。口コミを頼りに依頼しましたが、口コミ通りで良かったです。また、何かある時には依頼させていただきたいと思います」という声が寄せられています。

※参考：ミツモア（2024年1月〜12月の成約データをもとに算出）

月の収入シミュレーション

ミツモアで行政書士の仕事を獲得した事業者の事例

実際にミツモアを介して仕事を獲得した行政書士の事例を紹介します。依頼者から選ばれた理由についても解説しています。

長島法務コンサルティング行政書士事務所（★4.88・185件・神奈川）

項目	内容
事業者名	長島法務コンサルティング行政書士事務所
ミツモア評価	★4.88（185件）
エリア	神奈川県 逗子市

選ばれる理由① 電話で直接悩みを聞く

メッセージだけではなく、電話で依頼者の悩みを親身になって聞くことで信頼を勝ち取り、成約につなげています。

今回、親が入所していた施設への苦情・クレームに対する「内容証明書」を依頼しました。
これまで、施設側からは謝罪もなく、行政にも相談しましたが、役所からは、施設が非を認めなければ、どうしようもないし、認めても指導するだけで、非だとわかっていても追及はしない。納得できないなら、裁判にでもかけるようにと言われました。
法律相談センターなどに他の機関に相談し、「内容証明書」を出すことにしました。
いくつかの行政書士から見積回答がありましたが、唯一、長島法務コンサルティング行政書士事務所からは電話をかけてきていただき、悩みを聞いて下さいました。
ほんの数日の電話とメールのやり取りで「内容証明書」を作成していただきました。
親切、丁寧で仕事も早く、たいへん助かりました。有り難うございます。
また、機会がありましたら、よろしくお願いします。— 角田秀夫さん ★5.0

選ばれる理由② 元市長・国会議員の経験を活かした交渉力

元神奈川県逗子市長・元衆議院議員としての経験を打ち出し、行政機関に対しての交渉力をアピールしています。

また、「大手企業や加害者を相手に数百万円単位の解決金を手にした」という実績をプロフィールに明記することで、依頼者に「この人なら交渉してもらえる」というイメージを持ってもらえます。

選ばれる理由③ 法務委任契約書の明示・守秘義務の徹底

行政書士の守秘義務をプロフィールで積極的にアピールし、プロとしての誠実さを示しています。

また、「ひとりで悩まずお気軽にご相談ください」というメッセージと合わせて、相談のハードルを下げることで新規依頼者を獲得しています。

行政書士久保ちま事務所（★4.96・1,042件・東京）

項目	内容
事業者名	行政書士久保ちま事務所
ミツモア評価	★4.96（1,042件）
エリア	東京都 世田谷区

選ばれる理由① ミツモア評価1,042件・評価4.96の圧倒的な口コミ実績

口コミ数1,042件は業界トップクラスで、依頼者に安心感を与え、選ばれる基準となっています。

選ばれる理由② 相続・遺言から許認可まで幅広い業務対応力

相続業務に精通しており、宅建士・2級知財などの複数資格も保有しています。行政書士免許に加えて複数の資格を持つことで、依頼者の相談に幅広く対応可能です。

選ばれる理由③ 無料法律相談で初回のハードルを下げる

法律の無料相談を実施しており、「街の法律家として皆様の身近な存在」として集客ができています。

コクア行政書士事務所（★4.98・218件・埼玉）

項目	内容
事業者名	コクア行政書士事務所
ミツモア評価	★4.98（218件）
エリア	埼玉県 熊谷市

選ばれる理由① 土日祝21時まで営業の対応可能時間

週末や祝日も含め、夜21時まで対応しているのが強みです。平日の日中にお忙しい会社員や経営者の方でも相談しやすいです。

選ばれる理由② アフターフォローでリピーターを獲得

以下のように、依頼者が求める以上のアフターフォローにより、リピーターを獲得しています。

自家用車の車庫証明書申請手続きと、車検証の住所変更、ナンバープレートの封印作業等をお願いしました。
迅速丁寧でお予算も納得のいく金額だったので満足しています。
ナンバープレートの取り付けの際にはこちらの落ち度で上手くいかない箇所があり苦労したのですが、封印作業自体は終わっていたのに気にかけてくださり後日、確認の連絡をくださりました。アフターフォローもきちんとされていると感じました。
安心してお任せできる行政書士さんだと思いましたので次回以降、また依頼するような案件があった際には是非ともお願いしたいと考えています。
今回はありがとうございました。

選ばれる理由③ 許認可業務の多様な実績

古物商や車庫証明、産廃、飲食店営業など、多種多様な許認可業務をカバーしている点も大きな強みです。「複数の許可を同時に取りたい」という事業者にとって、窓口を一本化できるのは大きなメリットになります。

なかの行政書士事務所（★4.98・267件・千葉）

項目	内容
事業者名	なかの行政書士事務所
ミツモア評価	★4.98（267件）
エリア	千葉県 千葉市若葉区

選ばれる理由① 電話での即答と細かい手続き説明

問い合わせの電話口で、お客様の疑問や不安に対してその場で「即答」し、今後の手続きの流れを細かく案内する対応力が評価されています。

選ばれる理由② 企業法務・民事案件への専門性

企業法務での実務経験を活かし、遺言書や離婚協議書、内容証明といった民事案件を強みとしています。さらに、宅建やFP2級などの資格も併せ持っているため、単なる書類作成にとどまらない総合的なアドバイスが可能です。

選ばれる理由③ 弁護士とのネットワークによる安心感

作成した書面を弁護士に最終確認してもらえる独自のネットワークがあり、お客様に「絶対に間違いがない」という強い安心感を提供しています。

行政書士の仕事を探す人のよくある質問

Q. 建設業許可とビザ申請、どちらの専門分野に絞るべきですか？

市場の伸び率だけで見れば、やはり外国人労働者や留学生の増加に伴う「ビザ（在留資格）」の分野が注目されています。実際に、入管の申請取次を行う行政書士の数は令和元年の8,213名から令和6年には10,957名へと5年間で約33%も増えており、需要の拡大に合わせてライバルも急増している状況です。

なお、ビザ業務を本格的に扱うには、入管の承認（申請取次の届出）が必要になります。

一方で、「建設業許可」は一度関係を作ると5年ごとの更新や毎年の決算変更届がついてくるため、安定したリピート案件（継続収入）になりやすいのが最大の強みです。

一概にどちらが良いとは言えず、ご自身の事務所の立地（外国人が多い地域か、地場産業が盛んな地域か）や、これまでに培ってきた人脈、既存のネットワークに合わせて選ぶのが一番手堅い戦略です。

Q. 行政書士の仕事でAIで代行できる仕事にはどのようなものがありますか？

主に「定型的な書類作成」や「要件の初期チェック」などは、AIへの置き換えが進んでいます。一方で、依頼者の事情に合わせた高度なコンサルティングや、役所との交渉などはAIでは代行できません。

Q. 申請取次の資格を取るとどんな仕事が増えますか？

就労ビザや配偶者ビザ、永住許可といった、いわゆる「ビザ申請」の仕事を本人が入管に出向くことなく、丸ごと代行できるようになります。

この資格（ピンクカード）を持つメリットは、行政書士の実務の中でも頭一つ抜けて高単価な案件を狙えるようになる点です。

実際、東京都内だけでも行政書士への外国人関連の依頼は年間数千件規模で動いており、都市部を中心にそのニーズは非常に高く、安定した柱になり得る分野です。

取得自体も、所属する行政書士会を通じて研修を受け、届出を行えばスムーズに承認されます。一度登録してしまえば、最近では「オンライン在留申請システム」を使って事務所にいながら手続きを完結できるようにもなるため、業務の効率化という意味でも、取っておいて損はない資格です。

ミツモアに登録して行政書士の仕事を受注する

行政書士として独立後、自社サイトの構築や他士業とのネットワークによる集客が軌道に乗るまでには、相応の時間とコストがかかることがあります。

まずは固定費リスクのないマッチングサイトを初期の足がかりとして活用し、実務経験と顧客の口コミを地道に蓄積していくのも堅実な道のひとつです。

ミツモアには2025年の1年間で全国42,489件の行政書士への依頼が寄せられています。リスクを最小限に抑え、受任ルートを早期に確立するための実践的な一歩として、まずはミツモアへの登録から始めてみてはいかがでしょうか。