カメラマンの久保田翔也さんは今年の2月にミツモアに登録して以来、物撮りの仕事を次々と成約。ついには岩手から東京へと本格的に活動拠点を移すまでになりました。
独立後、ミツモア登録して本格的な東京進出までの経緯や、ミツモアで成約するためのポイントをうかがいました。
ミツモアに登録後、2日目で有名企業の案件を成約
──カメラマンとして独立するまでの経緯を教えてください。
私は地元の岩手県で活躍する写真家に師事し、アシスタントとして10年働きました。そこで、ライティングやレタッチなど、フォトグラファーとしての基礎を学び、腕を磨きました。
2016年に独立を果たし、岩手広告賞奨励賞やPULL EXTE STYLE CONTEST写真 特別賞などを受賞しました。しかし、これからどのような事業計画を立て、フォトグラファーとしてのどのような地図を描くか悩んでいました。
──どのようなきっかけでミツモアに登録したのでしょうか？
地元で写真館をしている友人に相談したところ「こんなプラットフォームがあるから登録してみたら？」とすすめてくれたのがミツモアさんでした。
これまでマッチングサイトを使っての集客など考えたこともありませんでしたが、試しに登録してみました。
──登録して成果はありましたか？
はい。登録して２日目で初成約となり、正直、驚きました。しかもお客様は、合成繊維・合成樹脂を扱う有名企業で、クリーニングクロスの物撮りの仕事でした。
私にとって願ってもない大きな東京の企業様との仕事でしたし、お客様も大変満足して下さいました。ミツモアさんのキャッチフレーズではありませんが、本当にベスト・マッチングだと思います。ミツモアさんの魅力を肌で感じました。
ミツモアでの成約のポイントはプロフィール文と作品例
──早いうちに成約に至ったポイントはどこだと思いますか？
ミツモアさんを紹介してくれた写真館を開業している友人は、既にミツモアさんに登録していて何件か成約もしていました。そこで、彼に話を聞いて、成約できるコツを自分なりに随分と考え、それを元に事務所のディレクターと一緒にかなり研究を重ねました。
まず、プロフィールの書き方に注力しました。とにかくしっかりとお客様へのメッセージを書くことを大事にして、私のこれまでの実績、どのような分野の写真が特に得意なのか、どのような写真を提供できるかを明記して、お客様が安心してご依頼して頂けるように工夫をしました。
──プロフィールの工夫やHPを充実させるのは大切ですね。他にはありますか？
後は、見積もりの金額かと思います。お客様が気になる点は撮影にかけられる費用、コスト面なので、相場よりリーズナブルに設定し差別化を図りました。
ただ費用を抑えるだけではなく、まずは「私を知って頂くこと」に専念しましたね。最初は自分のプロフィールページの口コミ欄に、お客様の感想や評価の星もありませんから、前述の通りプロフィールの充実化を意識しました。
プロフィール文、掲載の作品例なども定期的にリバイスしてアップをしたことがとても大きなポイントだと思います。
案件が豊富なミツモアだからこそ、仕事が仕事を呼ぶ好循環に
──その後も、順調に成約していますね？
はい。おかげさまで、飲食店の撮影や建築撮影、商品撮影では和菓子、スポーツ関連グッズ、コスメ、腕時計など次々に成約に至りました。
一度、成約すると口コミ・評価を集めることもできるので、有利になると思いますし、自分の自信にもつながりました。その後も慢心することなく自身のHPもこまめにブラッシュアップしたり、撮影方法の研究や勉強を日々重ねています。
──仕事が、次の仕事を呼ぶ…という感じですね。
まさに、そうです。弾みもつくと思います。ひとつひとつの仕事を丁寧にしっかりとさせて頂くことが次に繋がる大切なことだと思いますし、ミツモアさんの案件が多彩で豊富だからこそ実現可能なのだと思います。
Webサイトでの受注だから拠点が変わっても受注できる
──登録して約３か月。１番よかったと思うエピソードを教えてください。
やはり、目標にしていた「東京で写真事務所を開く」ことが実現したことです。
──それは、すごいですね。すでに計画していたのですか？
はい。実は東京で事務所を構えるのが長らくの目標でした。最先端の街でいろんなことにチャレンジしたいと思っていましたから。
ミツモアさんで成約が続いたことが、その目標を叶えるきっかけになりました。定期的に仕事が入るメドがつき、撮影案件も安定的に見込めるようになりました。しかも、カメラさえあれば、岩手だろうと東京だろうと仕事はできます！ 「今なら東京で勝負できるのではないか？」と決心しました。
──２月に登録して、本格的に東京でお仕事を始めたのはいつ頃ですか？
３月です。行動力だけはあるので、現在は、渋谷を拠点にがんばっています。もちろん現在も、ミツモアさんにいつもお世話になっています。
おかげさまで今は物撮りの仕事の予定が、ある程度先まで入っています。
──それにしてもすごい決断力＆行動力ですね。驚きました。
人生ってちょっとした選択で全然違ったものになりますよね。ある意味、写真と似ています。自分にとっての正解をみつけるためには、決断力や行動力は惜しみません。
それに、どんな仕事もそうでしょうけれど、いろいろな仕事を経験することが、キャリアを磨く一番の近道だと思うのです。
多彩な依頼との出会いがカメラマンとしての幅を広げる
──「東京進出」という目標をクリアした今、新たな目標は？
まだ、東京で本格的に活動を始めて半年も経っていないので、足元をしっかり固めることに集中したいと思います。次の目標は勿論ありますがまだ胸の内に秘めておきます（笑）。
とにかく今は、物撮りや商品撮影の仕事が楽しいですね。いうなれば、自分に課せられたミッションをこなしていく感覚です。たとえば、このカタログに掲載する洋服の写真を撮ってほしいという依頼に対して、どうやったら誌面を飾るのに一番ふさわしい写真が撮れるかを考えるんです。
イメージ通りに撮影できた時は、カメラマンとしてのやりがいを感じます。カタログでも、広告でも、商品は”顔”ですからね。
──最後に久保田さんが思うミツモアの魅力を教えてください。
普段なら出会えないようなお客様と仕事ができるところですね。最大5名の見積もりから選ばれるのもコンペのようなものだと考えていて、カメラマンという職業に合っていると思います。
案件が多彩なのもミツモアさんの凄さだと思います。土俵があるから勝負ができるんです。
先日も、バイオリンの撮影の仕事をミツモアさんで成約したのですが、そこから繋がるカタチで10億円もする貴重なバイオリンを撮影する機会を得ることができました。仕事面は勿論ですが人生が豊かになる素晴らしい機会を頂いているように思います。
私は、仕事は人と人との繋がり、ご縁だと思っていますが、ミツモアさんはそれを実感できるとても素敵なプラットフォームですね。
一度、撮影させて頂いたお客様とのお付き合いはほぼ100％、次の撮影案件に繋がっていて、とても良いご縁を頂いております。お客様、ミツモアさんに心から感謝しております。
