夫婦カメラマンのKakogi Photo Create 鹿子木博昭さん・尚子さんは、ブライダルフォト会社で研鑽を積み、独立。
現在はフリーランスとして、ブライダル関係の撮影はもちろんのこと、ニューボーンフォトやお宮参り撮影などにも力を入れています。
夫婦二人体制で撮影する鹿子木さんだからこそのミツモアの活用法、お客様に選ばれるコツをうかがいました。
ブライダルフォトの会社で実績を積み夫婦で独立後、ミツモアに登録
──鹿子木さんはご夫婦ともにブライダルフォトの会社で撮影の経験を積まれた上で、フリーとして独立されたのですね。
はい、ホテルの専属スタジオで多数のブライダル撮影をはじめ、宮参り、入学式や卒業式、成人式、プロフィール写真など多様なポートレート撮影全般をこなしてきました。そのため、様々なシチュエーションや状況下での撮影が可能です。
また、お客様とのコミュニケーション面でも経験が多いだけに、安心いただけるかなと思います。
──独立後、ミツモアに登録したきっかけを教えてください。
2018年にネットを使って新規のお客様を集客したいと考えていた時、ミツモアさんに登録しました。
当初はその他にも複数のマッチングサイトを使ってみたのですが、結果として使いやすかったミツモアさんが今ではWebの集客ツールのメインになっています。
細かく撮影内容を提案できるミツモアをWebの集客のメインツールに
──ミツモアのどんな点が使いやすかったのでしょうか？
他のマッチングサイトは「撮影一件いくら」という形で金額が一律で決まっていることが多かったのですが、ミツモアの場合はきめ細かく撮影の提案ができるなど自由度が高かったことですね。
自分たちが撮影したい内容をご提案し、料金も自由に設定できるため、私たちと相性が良かったのだと思います。
──相見積もりについてはどう感じていますか？
ミツモアは最大5件のプロが応募するシステムなので、不特定多数のプロからお客様が選ぶわけではないのが良いと感じます。
ある程度選択肢が絞られている方がお客様側としても比較しやすく、それぞれのプロの特徴を理解した上で選んでいただけるのではないかなと思います。
──カメラマンの案件について、ミツモアでは自動応募機能がスタートしました。その点もメリットを感じますか？
そうです。現場に入って撮影している時はメールを確認することも、返信することもできません。そのため、条件を設定しておけば自動で応募できる機能は便利だと思います。
お客様にとってもすぐにレスポンスが来るので、安心感があると思います。
成約のコツは親しみを感じさせるメッセージと見本の写真
──ミツモアのお客様についてはどのような層が多いのですか？
やはり20〜30代の女性が中心ですね。Webを介してのご依頼ですので、価格についてはこだわりを持っている方が多いという印象です。
──ミツモアで成約するための工夫を教えてください。
お客様側としては、プロから届く返信の文面と写真から受ける印象でどのカメラマンにするのかを選ぶわけですよね。ですから、文面についてはビジネスライクになりすぎず親しみが感じられ、くだけすぎない、といった距離感を大切にしています。
──カメラマンだからこそ、見本の写真は重要でしょうか？
はい。過去作品の写真についても、見た瞬間にピンと来たプロを選択される方がほとんどだと思います。
そのため、できる限り自分たちの持ち味やプロとしてのクオリティが瞬時に伝わる作品を提示することが大切だと思っています。
夫婦二人体制ならではの撮影スタイルで口コミでも高評価
──口コミでの評価が高い鹿子木さんですが、やはりご夫婦ならではのサービスがあるのでしょうか？
撮影現場では１対１になるとどうしても緊張してしまいがちですが、私たちは夫婦カメラマンとして二人で撮影に入るので、一人が会話をしてもう一人が自然な笑顔を撮影するといったことも可能です。
またブライダルフォトの現場などでは、二人で違うアングルから同時に撮影することもできますのでより立体感のある記録になります。撮影後のレタッチ作業についても丁寧に時間をかけていますので、経験値の高いプロのクオリティを実感していただけると思っています。
──特に今力をいれている撮影内容はありますか？
新生児を撮影する「ニューボーンフォト」に力を入れています。生まれてわずか２、３週間の時期にしか見られない新生児特有の姿勢や神秘的な美しさを記録する、ベビーフォトとも異なる特殊な写真なので、経験の豊富なプロに頼むことでよりお客様もリラックスした気持ちで撮影できるかなと思います。
独立後にニューボーンフォトに感銘を受け、妊娠・出産を機に独学で学びながらこれまで多くの新生児の赤ちゃんを撮影してきました。現在も国内外のワークショップ等で勉強を重ね、より良い写真をお届けできるよう、常にスキルを磨いています。
──ニューボーンフォトについても、ご夫婦で子育て経験があることが生きますね？
はい。生まれて間もない赤ちゃんの撮影は繊細で、どうしてもかかりっきりになりますが、二人で現場に入るので一人はお母様に声がけしたり周囲のことに目を配るなどの役割分担ができます。
小さいお子様の場合は途中でくたびれてしまって撮影が進まないこともありますが、ちょっとおやつ休憩したり、機嫌に合わせたり、こちらが臨機応変に対応できることも強みかなと思っています。
Web集客の手間やコストをミツモアがサポート
──ミツモアの活用を他のプロカメラマンにもすすめますか？
ええ！ コロナ禍の影響で撮影仕事が減ってしまったと嘆くカメラマン仲間は多いのですが、「何から手をつけていいのかわからない」という戸惑いの声も聞きます。
ミツモアは登録無料なので、まずは登録してみて、少しずつお客様と出会う可能性を広げていくのが良いと思います。
──他の方法ではなく、ミツモアを選んでいただいている理由を教えてください。
私たち自身も独立当初はホームページを作成して自らWeb集客をしようと考えていました。しかし、撮影だけでなくレタッチ等の作業にも時間をとられますので、なかなか時間がとれませんでした。
また、ホームページの内容を充実させても、実際にお客様にアクセスしてもらうこと自体、難しいですよね。
だから、Web集客の手間やコストをミツモアさんに分担してもらっているという感じです。フリーランスとして、よいコラボなのではないかと思っています。
