大手監査法人より独立開業した木村亮平公認会計士・税理士事務所の木村亮平さん。Web集客の手段としてミツモアを選びました。
ミツモアを選んだ理由や登録後のサポート、使い勝手、出会ったお客様などについてうかがいました。
仕事内容が自分でコントロールできる独立開業を選択
──独立開業されたきっかけを教えてください。
以前、私は大手監査法人に在籍しましたが、当時から、将来のキャリアプランを考えていました。税理士のキャリアはだいたいみなさん二択で、一つは一般の事業会社への転職、もう一つは独立開業です。
私には時間が自由になり、仕事内容も含めて自分でコントロールできる独立開業が魅力的に思えました。
また、士業は資格がアピールできますし、自宅を仕事場にすることも可能なので、初期投資が少なくて済みます。万が一、経営的に難しいとなったらまた監査法人に再就職できることもあり、トライしてみようと考えました。
──AI化やデジタル化についても意識していますか？
はい。おそらく5年程度の間に税務の仕事に大きな変化が起こるだろうと予測します。電子帳簿も法制化されましたし、税理士の仕事の仕方も変化していく必要があると思ったのです。
ソフトを使えば素人の方でも確定申告くらいは簡単にできてしまうので、独立開業にあたっては、税理士でなければできない仕事とは何か、プロの強みをしっかりと打ち出さなくてはなりません。
成約時にのみ課金するシステムで集客力のあるミツモアに登録
──開業当初からWeb集客を検討されていましたか？
はい。独立開業を決めた時、Webでの集客の必要性は感じていました。マッチングサイトについて調べましたが、月額手数料が発生したり、まとまった紹介件数に対してコストがかかるシステムだったりするサイトは良いとは思えませんでした。
──ミツモアに登録したきっかけを教えてください。
税務ですでに必須アイテムとなっているfreeeやマネーフォワードなどの会計ソフトの担当の方に「他のプロはどのようなマッチングサイトを使っているのか」を聞きました。そんな中でミツモアの名前が浮上してきました。
ミツモアは成約に対する課金システムであり、手数料が比較的割安で集客力がありそうだったので、登録してみました。
プロフィールや応募文章作成をミツモアがサポート
──Web集客の経験はない中、スムーズにはじめられたでしょうか？
はじめての経験なので、右も左もわからない状況でした。しかし、プロフィールや応募文章の作成など、ミツモアのサポートが本当に親身に相談に乗ってくれました。
案件を成約するために、自分はどんな仕事をするつもりか、セールスポイントは何かといったことを短い文章にまとめる作業は非常に大切なので助かりました。
また、この作業によって自覚が生まれましたし、頭の整理にもなりました。
──プロフィールや応募文作成について、参考にしたものがありますか？
ミツモアのサイト、「ミツモア大学」を参考にしました。
すでに登録しているプロたちがミツモアをどう使いこなしているのか、成約のコツは何か、工夫している点は何か、といったことを詳細に学ぶことができました。営業の知見やヒントを惜しみなく公開されているので、読んでいて本当に役に立ちます。
ミツモアには集客力があり、様々な年齢や職業のお客様に出会える
──実際にミツモアを使ってみていかがでしたか？
ミツモアには期待を裏切らない集客力がありました。
最初にミツモアで成約した時は本当に嬉しかったですね。自分で獲得した仕事はやり甲斐も一層感じました。
大手監査法人や会計事務所に勤務経験があり100社を超える会社を担当してきましたので、税務の経験値はありましたが、社員時代に自ら顧客をとってくるような営業活動は一切していませんでした。そのため、独立開業後、本当に仕事が得られるのかどうかが一番の心配事だったので良かったです。
──ミツモアではどのようなお客様に出会いましたか？
ミツモアのお客様は、年齢層も業種もさまざまですね。個人から法人まで、若い方からご年配まで幅広いです。
ITリテラシーが高く、こんなことも知っているんだというくらい情報を持っている方もいます。お客様に負けないよう、こちらも最新の情報を常に頭に入れながら仕事をしたいと思っています。
集客力、手数料、使い勝手を考えてミツモアをすすめたい
──これからの目標や展望を教えてください。
1月から3月は時節柄、個人のお客様の確定申告案件が多く、どうしても仕事が集中してしまいがちです。今後は通年の仕事の獲得に向けて一歩踏み出していきたいです。
具体的には企業の顧問契約等を増やし、信頼感を醸成できた上でさらに節税対策や業務の構築・効率化、経営相談などコンサルタント的な会計士・税理士へとステップアップしていけたら理想的ですね。
──これから独立開業を考えている方にミツモアをすすめますか？
かつて一緒に働いていた同僚の中にも独立を考えている人がいます。
もしWeb集客について相談されたら、「集客力、手数料、使い勝手などを総合的に考えてミツモアがいいよ」とすすめたいと思っています。
