ミツモアで集客できる？集客データとトッププロから学ぶ成約アップのコツ

May 25, 2026

マッチングサイトのミツモアの存在は知っているけれど、実際にどの程度案件がくるのか、しっかりと収益につながるのか、疑問に思っている方もいるでしょう。また、ミツモアに登録したものの、思うように案件が獲得できていない方もいるかもしれません。

この記事では、実際にミツモアに登録して集客に成功し、収益を上げたプロの声とミツモアの2025年度の案件数のデータをもとに、ミツモアでの集客の状況や他の集客方法との比較、ミツモアで集客するためのヒントなどを解説しています。

実際に使っているプロが10万人以上いる

【2025年度】カテゴリ別ミツモア集客データ

専門分野のあるプロだからこそ、収益につながる本業に集中することが大切です。そのため、マッチングサイトで最も重要なのは、プロに代わって依頼を集める集客力といえます。

現在では、さまざまなマッチングサイトがありますが、ミツモアの2025年度のカテゴリ別全国集客データは以下の通りです。

カテゴリ	年間成約件数
ハウスクリーニング	56,038件
機器設置・修理	52,026件
引越し	24,119件
庭の手入れ	13,893件
リフォーム	11,366件
税理士	3,787件

2025年度、ミツモアで最も依頼数が多かったのはハウスクリーニングのカテゴリです。特にエアコンクリーニングは4～6月は繁忙期であるため、その前に登録を済ませておくと、実績がない段階でも多くの案件を受注できるチャンスがあります。

実際にエアコンクリーニングで1カ月で200万円近い成約金額を達成した加藤貴己さんは以下のように語っています。

案件が多く、たくさん成約できて手応えがあります。これからいよいよエアコンのクリーニングの繁忙期を迎えますので、さらに集客に活用したいと思っています。

参考：開始１カ月成約200万円に迫る！ハウスクリーニングのプロが認めるミツモア「自動集客」の魅力

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ミツモアで受注した案件の実際の手取り額は？

ミツモアは登録手数料や月額費は無料です。しかし、案件に応募したり、成約したりする際に手数料がかかります。そのため、成約金額から手数料を引いた金額がプロの収益になります。

2025年度のカテゴリごとの平均単価は以下の通りです。

カテゴリ	平均単価（税込）
税理士	170,766円
リフォーム	49,131円
庭の手入れ	47,722円
引越し	37,932円
機器設置・修理	29,147円
害虫駆除・害獣駆除	29,113円
ハウスクリーニング	22,482円

たとえば、ハウスクリーニングで月30件成約すると、月間売上は約67万円（22,482円×30件）、手数料22%を引いた収益は約52万円です。税理士は月5件の成約で売上が85万円を超えます。手数料は38.5%であるため、収益は約52万円になります。

会社から独立後、ハウスクリーニングのプロとしてミツモアに登録した西川さんのように、売上の多くがミツモア経由の案件ということもあります。

うちは年度の始まりが4月なのですが、2025年4月～2026年1月の期間で、ミツモアから767件受注しています。2025年度通期だと800件くらいのペースですね。事業全体では直接受注も含めて1,000件を超えています。売上の75%がミツモア経由といった状況です。

西川さんの場合、2025年度通期でのハウスクリーニングの受注が800件とすると、年間売上は約1798万円（22,482円×800件）、手数料22%を引いた収益は約1580万円です。

参考：登録直後から案件獲得！ハウスクリーニングで年間800件成約するプロのミツモア活用術

月間収益シミュレーター

実際にミツモアを介して、カテゴリごとに月間どの程度の収益が見込めるのか気になるところです。

カテゴリと月間対応可能な案件数を選択すると、以下で月間収益の目安がわかります。

※手数料率はミツモア公式料金体系（税込）を使用

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ミツモアで集客し、収益を上げているプロの事例

ミツモアで集客に成功し、収益を上げている６つのプロの事例を紹介します。成約につながるプロそれぞれの取り組みや、利用方法を解説しますので、参考にしてください。

いずれも実名・実数値で公開されているデータです。

登録約2年で1カ月の成約額が200万円近くに：加藤貴己さん（ハウスクリーニング）
登録3カ月目にして成約120件：森望さん(機器設置・修理)
月80件以上、口コミ370件・評価4.8：高橋和光さん(引っ越し)
月20件程度の成約を獲得：山下さん(庭の手入れ)
数カ月のうちに月間40件成約、現在では50件以上：中谷和聖さん(リフォーム)
月2桁以上の案件をコンスタントに成約：大川洋さん（税理士）

登録約2年で1カ月の成約額が200万円近くに(ハウスクリーニング)

登録のきっかけ

他のマッチングサイトも利用しているものの、価格競争になりがちだったのが不満でした。自社の強みや個性を伝えて、ふさわしい案件を獲得したいと考えていました。

プロが実感したミツモアのメリット

自動応募機能を利用することで、事前に価格・条件を設定でき、マッチするお客様と出会える
現場作業中でも、自動応募により、案件を獲得できる
口コミが積み重なることで、さらに案件を獲得しやすくなる

1カ月で200万円は、手数料22%を引いても手取り156万円ペースです。件数が増えれば、口コミ評価も積み上がり、次の案件がさらに取りやすくなるという好循環になりました。

マッチングサイトでの集客で難しい点は、お客様の希望価格、条件とプロとのマッチングです。詳細な条件提示がない場合、お客様は自分が求めるプロなのかが判断できません。

逆に、事前に価格や条件がわかっていれば、マッチングはスムーズです。

また、案件を獲得するには、できる限り早く返信することが大切ですが、作業中や運転中ではそれは難しいでしょう。ミツモアの条件を設定しておけば自動で応募できる自動応募で、手を動かさなくて応募でき、案件の取りこぼしがなくなります。

参考：開始１カ月成約200万円に迫る！ハウスクリーニングのプロが認めるミツモア「自動集客」の魅力

登録3カ月目で120件成約（電気工事）

登録のきっかけ

同業者からWeb集客サイトを使っているという話を聞くことも増え、どんなものか経験してみようと思ったのがきっかけです。また、通常は秋口から冬の時期は閑散期に入り、比較的時間もできるのでWebでの集客にトライしてみました。

プロが実感したミツモアのメリット

電気工事の営業項目を複数設定できるので、様々な案件を獲得できる
下請け業務ではわからなかった新たなニーズを発見できる
見積もり作成の手間がない自動応募システムにより、成約数を一気に増やせる

登録3カ月目で120件成約した株式会社フォレストサービスの森さん。大手家電量販店の取り付け業務の下請けをしているだけではわからなかった、コンセントの増設や配線を変えたいといった新たなニーズを発見しました。

見積もり作成の手間がない自動応募システムを活用し、成約案件があまりにも多くてWeb上での集客活動はミツモアだけでキャパシティが満杯状態になっています。

参考：ミツモアを通して、町の電気屋さんの代わりができていると感じます

月80件以上、口コミ370件・評価4.8(引っ越し)

登録のきっかけ

集客にはコストがかかるものと感じていた高橋さん。コストパフォーマンスのよい、納得できる集客方法を模索していました。

プロが実感したミツモアのメリット

プロを探している依頼者の数が圧倒的に多い
幅広いサービスで個々に集客できる
現場作業中でも自動で応募できる

10月に80以上の成約を達成し、口コミ370件超を集めるウルフトランスポートの高橋さん。引越し現場で予定外の不用品が出た際に回収を引き受けたり、新たに購入される家電の設置作業を提案したりと、お客さま側の手間も省けるプラスαの提案で成約の確率を高めています。

現場作業に入っている時でも自動的に返信できるシステムを活用し、可能な限りお客さまが求めている以上のサービスを心がけて、顧客満足度を上げ口コミにつなげています。

参考：「お客様の手間を省く提案」で口コミ370件超。引越しのプロが実践するミツモア活用法

月20件程度の成約を獲得(庭の手入れ)

登録のきっかけ

スタッフ2名という規模から仕事が増えて、10人以上の組織になったため、さらに案件を増やしたいと考えミツモアに登録しました。

プロが実感したミツモアのメリット

案件数が多いため、成約しやすい
設定した条件に合った依頼に自動で応募するため、応募に手間がかからない
応募手数料が無料で成約に対して課金されるためリスクがない

独立後にスタッフが増え、さらに案件を増やしたいと考えミツモアに登録したはなまる造園の山下さん。ミツモアに登録後、月20件程成約できるようになりました。

現場仕事の中で手間をかけずに自動で見積もりを返せるシステムや、業界の慣行に合った成約課金の仕組みを活用し、現在では職人10人超を組織して月300件以上の案件をこなすまでに成長しています。

参考：「自動集客方式」を使いこなして月20件以上成約。ミツモアが若手造園業の想いを集客でアシスト

数カ月のうちに月間40件成約、現在では50件以上(リフォーム)

登録のきっかけ

以前は下請け業者として振られた仕事を請け負っていましたが、現場に入ってからはじめてお客様と話をすることになり、事前に提示された価格と違うなど指摘されることも多く、クレームもあり悩んでいました。

また、独立開業の際に知り合いのプロたちと集客で競合したくないという気持ちもありました。

プロが実感したミツモアのメリット

初期費用が無料で登録でき、すぐに始められる
現場に入る前にチャットなどでお客様と細かくコミュニケーションができる
現場で作業に入っている時間帯でも自動的に集客してくれる

下請け業者としてのクレームに悩み、お客様と直接つながり、信頼を勝ち得たいと独立開業した関西ロックサポートの中谷さん。初期費用が無料であることからミツモアに登録し、数カ月のうちに月間30件、40件と成約できるようになり、今では月50件を超えています。

現場に入る前にチャットなどで事前に直接コミュニケーションをとり、作業内容と代金を提示したうえで仕事ができるため円滑に進めることができており、160件超の口コミ評価につながっています。現場での作業中も自動的に集客してくれるシステムに安心感を感じ、集客のメインとして活用しています。

参考：鍵屋での開業のぴったり！ミツモアのコミュニケーションを重視する集客とは？

月2桁以上の案件をコンスタントに成約（税理士）

登録のきっかけ

長年税務署で勤めた後、40代後半で独立。税務署勤務のルールにより、前職と接点のある人物がいる地域では開業ができないため、縁もゆかりもない神奈川県川崎市で開業しました。そのため、お客様に存在を知ってもらうことがまず課題でした。

プロが実感したミツモアのメリット

最大5人の税理士の応募からお客様が選ぶため、選びやすくミスマッチが防ぎやすい
提案内容を自動応募で見てもらえるため、選ばれなくてもPRにはなる
お客様に合わせたわかりやすい提案ができる

独立前の人脈を使えない状態の中、マッチするお客様にリーチしやすいミツモアの仕組みを活用し、順調に月2桁の成約を確保しました。

PRしたい気持ちがあっても、お客様に届く仕組みがなければ集客はできません。お客様にとっても、自分に適したサービスをスムーズに選びやすいことが大きなメリットです。

ミツモアと他の集客手段の費用と特徴の比較

ミツモアの他にも独立したプロが集客する方法として以下があげられます。

Googleリスティング広告
ポスティング・チラシ
ホームページ・SNS

それぞれの集客方法を分析、比較します。

各集客手段の費用構造の比較

ミツモアを含めて４つの集客方法の費用構造は以下の通りです。

集客手段	費用構造
Googleリスティング広告	クリック単価型（数十〜数百円/クリック）
ポスティング・チラシ	印刷費＋配布費で数万円〜
ホームページ・SNS	アカウント運用は無料（外注・HP制作は数万〜数十万円）
ミツモア	成約時のみ手数料（22〜38.5%）※

※応募課金型のサービスについては、応募時にミツモアポイントが消費されます。また、成約課金型でも、応募方法によっては応募時にミツモアポイント（応募手数料）が発生する場合があります。

マッチングサイトであるミツモアは、検索時に上位に表示されるため、多くの案件が集まっています。また、他の集客方法とは異なり、成約課金型の場合は、成約時にのみ手数料が発生するため、集客のためにコストをかけたのに集客ができないということはありません。

各集客手段の特徴の比較

集客方法はそれぞれ特徴や強みがあります。一つの集客方法だけではなく、複数の方法を試しながら運用することにより、大きな成果を得られることもあります。

Googleリスティング広告

リスティング広告の強みは「今すぐ依頼したい」ユーザーを検索タイミングで捕捉できる点です。キーワードを絞れば高い精度でターゲット層にリーチできますが、成果が出るまでのテスト期間に費用がかかります。

ポスティング・チラシ

ポスティングはデジタルにアクセスしにくい年代層にも届き、地域のブランド認知を積み上げる手段として機能します。しかし、効果が測りにくく、ポスティングの規模によってはコストが大きくなります。

ホームページ・SNS

ホームページやSNSは、上手に運用できれば、直接お客様とつながり、集客できます。しかし、お客様にリーチするためにはSEO対策を実施する必要があります。

また、SEO対策は特別な知見が必要なため、自社だけで行うのが難しく、対策できても効果が表れるのに数カ月を要し、即効性は望めません。

ミツモア

ミツモアのようなマッチングサイトでは、集客にかかる費用を手数料としてプロが支払う形になります。ミツモアでは、多くのサービスが成約時のみ手数料がかかる方式のため、他の集客方法とは異なり、仕事を得る前にコストはかかりません。

また、登録後、すぐに成約できるケースもあり、速く実績を積みたい場合にも適しています。

実際に使っているプロが10万人以上いる

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ミツモアで案件を成約し、収益をアップさせるための5つのコツ

さまざまなカテゴリの案件があり、案件数も多いミツモアですが、すべてのプロが十分に案件を獲得できているわけではありません。より多くの案件を成約するには、コツをつかむ必要があります。

ここでは、ミツモアの成功事例を参考に成約を増やすための５つのコツをご紹介します。

プロフィールの内容を充実させる

お客様がプロを選ぶ際に参考にするのは、見積もり金額だけではなく、プロフィールの内容です。プロの事例においても、よりわかりやすく、親しみを感じるプロフィールを心がけたり、ライバルのプロフィールを研究したりしているケースが見受けられます。

プロフィールの内容で特に気をつけるべきポイントは以下の通りです。

自己紹介文：得意なサービス、経験年数はもちろん、安心できる人柄をアピール
プロフィール写真：顔写真は笑顔で。できれば作業中の写真を用意する
実績・資格：保有ライセンスや過去の施工実績を登録する

異業種より開業し、ミツモアで１日１件の受注に成功したハウスクリーニングのプロの加藤さんもプロフィールの重要性を以下のように語っています。

知らない人を家に呼び込むというハードルを、できるだけ下げたいんです。だから、プロフィールの自己紹介欄に「うちも小さい子がいるので、お子さんがいるご家庭の大変さ、よく分かります。お掃除、お任せください」というように書いています。

お客さんに「この人なら分かってくれる」と思ってもらえるようにしているんです。専門用語は使わないで、普通の一般の人と同じ目線で説明することも心がけています。口コミがまだ少ない時期は特に、どんな人なのかが分かるように詳しく書いていました。

情報が十分というだけではなく、プロフィールから気遣いを感じられると依頼しやすいようです。

参考：脱サラ直後から1日1件ペースの受注を実現！異業種からハウスクリーニングの開業を成功させたミツモア活用術

事前に自動応募の条件やメッセージを設定しておく

ミツモアの集客の仕組みで特徴的なのは自動応募です。プロが事前に獲得したい案件の条件を設定しておくことで、合致した案件が出た際に、手を動かさなくても自動で応募ができます。

ミツモアでより多くの案件を獲得しているプロは、自動応募の仕組みを使いこなしています。

実際に、月約30件を安定成約させている川畑さん（クリシア・ハウスクリーニング）は、自動応募について以下のように評価しています。

「現場に入ってしまうと、いちいちスマホ画面等を確認することができませんので、見積もりに対してスピード感をもって自動的に応募してくれるシステムは便利でいいですね」

ミツモアに登録を終えたら、自動応募の設定をすませておくのがおすすめです。

自動応募については、お客様へのメッセージは大切です。安心感を抱いてもらえるように、プロの技術をアピールしながらも、わかりやすい文面を工夫しましょう。

参考：地域密着型を目指すハウスクリーニング店が「自動集客方式」を活用。毎月約30件成約の快進撃

適正価格で見積もりを提示する

マッチングサイトでは価格競争になってしまうのではないかという懸念があるでしょう。

しかし、例えば、相場よりかなり安い見積もりをして成約し、現場で大きく異なる価格を提示した場合、クレームにつながってしまいます。また、ミツモアの自動応募においては、参考価格から大きく外れた価格設定では機能しないため、値下げしすぎると応募の機会自体が減ってしまいます。

依頼者の多くは、価格を大きな基準にしますが、それだけではなく、口コミ、プロフィール、メッセージでのやり取り、立地など、総合的に判断してプロを選んでいます。逆に安すぎる場合、追加費用が大きいのではないかと不安に思うこともあるでしょう。

そのため、初めは管理画面の「おすすめ価格」参考値に近い金額に設定し、口コミが増えてから独自に調整するのがおすすめです。

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